MARKETING BASEADO EM TECNOLOGIA

Silvia Trindade da Luz
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing

Executivos de marketing descobriram que para traçar estratégias não bastam estudos de hábitos e preferências dos consumidores. É preciso saber utilizar os dados. As ciências exatas, representadas, sobretudo pela Tecnologia da Informação (TI), entraram como elemento fundamental nessa percepção. Ao lidar com inúmeras variáveis, a informática permite criação de campanhas mais elaboradas, baseadas em estratégias de segmentação, posicionamento e previsão de intenção de compra. O conceito, também conhecido como marketing científico, foi adotado por companhias que traçaram ações a partir de estudos baseados em modelos matemáticos, capazes de lidar com cerca de 400 variáveis de hábitos do consumidor e de mercado. Caloi, Brasif Shopping e o reposicionamento da cerveja Skol são exemplos.
Alberto Cerqueira Lima, presidente da Copernicus Marketing do Brasil, rendeu-se ao potencial da TI quando era diretor de marketing da Brahma e coordenou o reposicionamento da marca Skol. Tal casamento entre marketing e tecnologia foi chamado de marketing científico por Kevin Clancy e Peter Krieg, fundadores, no início da década de 90, da consultoria americana Copernicus Marketing.
Apoio científico ao reposicionar a Skol
O lançamento da campanha "Desce redondo", de 1997foi baseado em estudos de marketing científico. A partir da campanha de reposicionamento, a Skol saiu da posição de segunda marca da cervejaria Brahma (hoje ambas são marcas da AmBev) para a liderança de mercado.
Com os estudos de marketing científico, foi descoberta a segmentação de mercado que deu certo - Focando no consumidor jovem (mas maior de idade), a cervejaria pôde explorar atributos como leveza e inovação (também ligado ao desenvolvimento de novos modelos de lata). Recentemente, os estudos foram usados também pelo Brasif Shopping e pela Caloi.

Fonte: http://www.verveweb.com.br/clipping/clipping_detalhe.asp?cod_clipping=2168&cod_cliente=44