FACULDADE SPEI
CURSO: Tecnologia em Gestão Comercial – 2º Período
Professor: SEDENILSO MACHADO
Acadêmico: EDUARDO DONIZETTE DA COSTA
Trabalho Semanal sobre: MARKETING
Preocupação ecológica relacionada à sustentabilidade é a atual preocupação de Grandes Marcas, tais como LEVI'S, COCA COLA e a Aveia ELOVENA é chamada de: "A Nova Obsessão Verde". Depois de calcular as emissões de carbono as empresas correm para rastrear o uso da água em seus produtos desde a matéria prima até o consumidor final. Confira abaixo os números fornecidos pelas empresas.
COCA COLA EM LATA de 300 ml - Consome entre 30 e 60 litros por lata, como é calculado, desde a produção agrícola do adoçante usado na bebida (que dependendo da região pode ser cana ou beterraba) até o consumo direto da fábrica.
LEVI'S 501 - Consome incríveis 1914 litros para cada calça fabricada no Brasil ou nos Estados Unidos. O calculo neste caso diz respeito à água usada em campos de algodão, matéria prima da roupa.
AVEIA EM FLOCOS ELOVENA - Consome 101 litros de água para produção de apenas 100g do produto, nesta metodologia o volume de água necessário é calculado desde o cultivo da aveia, o processamento dos flocos e produção da embalagem.
Diz o ditado: "Antes tarde do que nunca", ou seja, embora este consumo seja muito alto, a preocupação destas empresas pode significar um avanço ecológico correto e pode assim iniciar um ciclo de redução de Água na fabricação de seus produtos, melhorando muito a imagem das mesmas, que a meu ver é uma ótima política de Marketing de Relacionamento e demonstração de preocupação e respeito com seus consumidores diretos e a Natureza.
Fonte: Revista EXAME de 15 de julho de 2009, pág. 82 a 84.
Curitiba, 31 de Julho de 2009 11h4
sexta-feira, 31 de julho de 2009
Mercado de Luxo
Hilário Fontolan
Gestão Comercial – 2º Período
Curitiba 31/07/2009
Faculdades Spei
A Inbev (antiga Ambev ) lança uma campanha para popularizar a marca Bohemia, com isso deixa espaço livre no segmento de cervejas de luxo para a Stella Artois , cerveja Belga que divide o conceito de marca global da Inbev com a Brahma e Beck’s.
Mas curioso mesmo foi o que aconteceu com Budweiser Select, um lançamento de luxo da Budweiser que consegui mesmo com o preço mais salgado atingir 2% do mercado . após algumas analises chegaram a conclusão que esse 2% saiu das próprias marcas da empresa. Ou seja, praticamente não conseguiram nenhum cliente novo.
Faltou pesquisa de mercado, para conhecer melhor o publico alvo antes de lançar o produto, alem de não aumentar a sua participação no mercado e agora têm mais uma marca para se preocupar.
Fonte: Revista Venda Mais – ano 12 – nº137 setembro/2005.
Gestão Comercial – 2º Período
Curitiba 31/07/2009
Faculdades Spei
A Inbev (antiga Ambev ) lança uma campanha para popularizar a marca Bohemia, com isso deixa espaço livre no segmento de cervejas de luxo para a Stella Artois , cerveja Belga que divide o conceito de marca global da Inbev com a Brahma e Beck’s.
Mas curioso mesmo foi o que aconteceu com Budweiser Select, um lançamento de luxo da Budweiser que consegui mesmo com o preço mais salgado atingir 2% do mercado . após algumas analises chegaram a conclusão que esse 2% saiu das próprias marcas da empresa. Ou seja, praticamente não conseguiram nenhum cliente novo.
Faltou pesquisa de mercado, para conhecer melhor o publico alvo antes de lançar o produto, alem de não aumentar a sua participação no mercado e agora têm mais uma marca para se preocupar.
Fonte: Revista Venda Mais – ano 12 – nº137 setembro/2005.
O TRIUNFO DA COCA-COLA
ALICE BRASIL HANNINGER
2º Período de Gestão Comercial
Faculdade Spei
30/07/09
Um executivo Edward Neville Isdell começou sua carreira em uma engarrafadora na áfrica em Zâmbia. Em 35 anos ocupou cargos altos em oito países. Nos últimos 3 anos a Coca-Cola apresentava fracos resultados e Isdell foi chamado para recuperar. Quando citou a Coca-Cola Zero com investidores e analistas de mercado foi comprovado o sucesso da marca (o maior deles nos últimos 20 anos). O lucro aumentou 14% e o faturamento aumentou 17% comparado a 2006. Essa preocupação da Coca-Cola em manter o mercado é o número aumentando nas vendas de chás, águas aromatizadas e sucos. Esses produtos são atraídos pelos consumidores pela idéia de Vida saudável. Apesar de 70% de 200 milhões de litros saem das fábricas da Coca-Cola e da Pepsi ainda que juntos (sucos, chás e águas com sabores) não conseguem chegar à metade desse total. Depois de anos de pesquisa e conhecendo o mercado e sua necessidade obteram a fórmula Coca- Cola Zero e usaram uma poderosa estratégia de marketing para explorar o potencial do produto (unindo produto e imagem desejados pelos consumidores). Eliminaram resistências e conquistaram o público-alvo: os jovens cada vez menos propensos a consumir produtos calóricos. A companhia investiu mais de 30 milhões de dólares em publicidade do produto, focada principalmente na internet e ações de marketing de guerrilha.
Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0894/marketing/m0130033.html
2º Período de Gestão Comercial
Faculdade Spei
30/07/09
Um executivo Edward Neville Isdell começou sua carreira em uma engarrafadora na áfrica em Zâmbia. Em 35 anos ocupou cargos altos em oito países. Nos últimos 3 anos a Coca-Cola apresentava fracos resultados e Isdell foi chamado para recuperar. Quando citou a Coca-Cola Zero com investidores e analistas de mercado foi comprovado o sucesso da marca (o maior deles nos últimos 20 anos). O lucro aumentou 14% e o faturamento aumentou 17% comparado a 2006. Essa preocupação da Coca-Cola em manter o mercado é o número aumentando nas vendas de chás, águas aromatizadas e sucos. Esses produtos são atraídos pelos consumidores pela idéia de Vida saudável. Apesar de 70% de 200 milhões de litros saem das fábricas da Coca-Cola e da Pepsi ainda que juntos (sucos, chás e águas com sabores) não conseguem chegar à metade desse total. Depois de anos de pesquisa e conhecendo o mercado e sua necessidade obteram a fórmula Coca- Cola Zero e usaram uma poderosa estratégia de marketing para explorar o potencial do produto (unindo produto e imagem desejados pelos consumidores). Eliminaram resistências e conquistaram o público-alvo: os jovens cada vez menos propensos a consumir produtos calóricos. A companhia investiu mais de 30 milhões de dólares em publicidade do produto, focada principalmente na internet e ações de marketing de guerrilha.
Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0894/marketing/m0130033.html
A MELHOR FORMA DE APRENDER AINDA É O ERRO
ROSENILSON RODRIGUES COSTA
TURMA: 2º PERIODO
GESTÃO COMERCIAL, SPEI_ AGUA VERDE
DICIPLINA: MARKETING
À pedido da revista VOCÊS/A, o Grupo Foco realizou uma pesquisa com 943 executivos das mais diversas áreas. De acordo com o levantamento apenas 12 deles disseram aplicar ações de punição ou restritiva quando algum subordinado comete algum tipo deslize.
O senso comum prega que não há carreira que sobreviva a um grande fiasco. Mentira. O engenheiro curitibano Rodrigo Dienstmamn, de 40a, nem bem dava seus primeiros passos no mundo corporativo depois de se graduar pelo CFETPR, e já participava de um dos maiores micos que se tem notícia. O engenheiro Rodrigo, foi um dos cincos escolhido para fazer parte do Iridium na América do sul e no Caribe. Para quem não se lembra o Iridium foi um consórcio de empresas constituído pela Motorola em 1990, no desenvolvimento de um projeto de celular via satélite com o qual, qualquer pessoa pudesse fazer e receber ligações de qualquer parte do mundo, numa época em que reinavam os aparelhos analógicos.
O projeto teve vários problemas técnicos e financeiros, o que acabou comprometendo seu lançamento. Quando finalmente virou realidade em 1998, a telefonia celular já havia se espalhado por todas as grandes cidades do mundo, oferecendo maior comodidade e preços mais baixos com relação ao Iridium. Ou seja, o projeto foi um fracasso. Um ano após seu lançamento a empresa entrou em falência, Rodrigo Foi trabalhar na Interlig nos EUA.
Atualmente Rodrigo é diretor de vendas da CISCO multinacional de tecnologia.
O caso Iridium é tão emblemático em se tratando de análise equivocadas, decisões mal feitas, e erros de julgamento que se tornou objeto de estudo nos melhores cursos de MBA do mundo segundo o professor norte americano Sydney Finkelstein da Tuck, escola de negócios dos EUA.
Quando questionado em entrevista de emprego, o engenheiro curitibano sempre faz questão de ressaltar a importância do aprendizado para sua carreira. E esse é um exemplo de como você pode usar um erro a seu favor quando estiver diante de um recrutador. O empregador quer saber da maturidade com que você enfrentou a situação e quais as lições aprendidas.
Transforme o erro em marketing pessoal. “Participei de um projeto que foi um grande erro. Foi uma experiência rica, pois aprendi a revisar planos, a não confiar em tendências de mercado e a ter uma estratégia de saída caso o projeto dê errado.”
VOCÊS/A _ Edição 132, junho de 2009
TURMA: 2º PERIODO
GESTÃO COMERCIAL, SPEI_ AGUA VERDE
DICIPLINA: MARKETING
À pedido da revista VOCÊS/A, o Grupo Foco realizou uma pesquisa com 943 executivos das mais diversas áreas. De acordo com o levantamento apenas 12 deles disseram aplicar ações de punição ou restritiva quando algum subordinado comete algum tipo deslize.
O senso comum prega que não há carreira que sobreviva a um grande fiasco. Mentira. O engenheiro curitibano Rodrigo Dienstmamn, de 40a, nem bem dava seus primeiros passos no mundo corporativo depois de se graduar pelo CFETPR, e já participava de um dos maiores micos que se tem notícia. O engenheiro Rodrigo, foi um dos cincos escolhido para fazer parte do Iridium na América do sul e no Caribe. Para quem não se lembra o Iridium foi um consórcio de empresas constituído pela Motorola em 1990, no desenvolvimento de um projeto de celular via satélite com o qual, qualquer pessoa pudesse fazer e receber ligações de qualquer parte do mundo, numa época em que reinavam os aparelhos analógicos.
O projeto teve vários problemas técnicos e financeiros, o que acabou comprometendo seu lançamento. Quando finalmente virou realidade em 1998, a telefonia celular já havia se espalhado por todas as grandes cidades do mundo, oferecendo maior comodidade e preços mais baixos com relação ao Iridium. Ou seja, o projeto foi um fracasso. Um ano após seu lançamento a empresa entrou em falência, Rodrigo Foi trabalhar na Interlig nos EUA.
Atualmente Rodrigo é diretor de vendas da CISCO multinacional de tecnologia.
O caso Iridium é tão emblemático em se tratando de análise equivocadas, decisões mal feitas, e erros de julgamento que se tornou objeto de estudo nos melhores cursos de MBA do mundo segundo o professor norte americano Sydney Finkelstein da Tuck, escola de negócios dos EUA.
Quando questionado em entrevista de emprego, o engenheiro curitibano sempre faz questão de ressaltar a importância do aprendizado para sua carreira. E esse é um exemplo de como você pode usar um erro a seu favor quando estiver diante de um recrutador. O empregador quer saber da maturidade com que você enfrentou a situação e quais as lições aprendidas.
Transforme o erro em marketing pessoal. “Participei de um projeto que foi um grande erro. Foi uma experiência rica, pois aprendi a revisar planos, a não confiar em tendências de mercado e a ter uma estratégia de saída caso o projeto dê errado.”
VOCÊS/A _ Edição 132, junho de 2009
A Embalagem Inteligente
Nome: Wellington Ramos de Oliveira
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI
Curso: Gestão Comercial
Data:30/07/2009
Trabalho Semanal
Achei esta matéria muito interessante, pois ela fala de algo atual, algo qeu vem crescendo muito, que é a utilização de embalagens para o marketing. Alguns fatores que contribuíram para o crescente uso da embalagem como ferramenta de marketing foi: o auto-serviço, onde o próprio cliente obtém o produto em exposição no ponto de venda, clientes que estão dispostos a pagar um pouco mais por produtos que trazem uma embalagem mais bonita, que dão
Maior credibilidade para os produtos e às vezes demonstra maior segurança para o consumidor.
A embalagem atua como instrumento de comunicação e venda ela mesma faz a propaganda do produto, A embalagem vem ganhando força e personalidade própria com a evolução da sociedade de consumo global e seus novos hábitos.
Pois com a grande massa de divulgação, todas as marcas têm um meio de fazer o marketing do seu produto já que tem meios de divulgação de todas as formas e preços, seja a empresa de pequeno, médio ou grande porte ela tem com divulgar, e aquela que investe em embalagem tem mais condições de se destacar e se tornar uma marca vencedora.
Como exemplo, pode-se destacar o Nescau, achocolatado em pó que cumpre sua missão de transmitir movimento e energia, conceitos inerentes ao produto consumido, na sua grande maioria, por crianças e jovens.
Podemos concluir que, quem souber utilizar dessa arma (embalagem) com certeza vai sair na frente em seus negócios e obterá muito sucesso.
Fonte de pesquisa: www.portaldomarketing.com.br
Por Daiane Miranda de Freitas 20/06/2007
Marketing de Guerrilha
Daumiro Dias Tanure
Faculdade Spei – Campus Água Verde
Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Professor: Sedenilso Machado
O Marketing de Guerrilha vem da guerrilha bélica, que conta com a ajuda da população para defender de ataques inesperados dos inimigos, dessa forma não precisa manter uma linha de frente.
A ferramenta Marketing de Guerrilha é utilizada por pequenas empresas para combater as grandes concorrentes. O efeito dessa ferramenta tem o mesmo resultado e baixo custo do que outras Publicidades. O resulta e o baixo custo está fazendo com que grandes empresas utilizem o Marketing de Guerrilha.
Segue alguns exemplos de Marketing de Guerrilha:
- A Rede de Postos de Combustíveis ALE, colocou em um de seus postos um boneco inflável de 30 metros de altura de braços abertos como o Cristo Redentor, chamou a atenção da cidade que repercutiu de boca-a-boca e comentários pela internet. Outro Marketing de Guerrilha que a Rede ALE fez, foi contratar uma banda para o público jovem, a banda FRENSO, os jovens são menores e não compram combustíveis, mas são os futuros consumidores, e cada ação, sempre acabam envolvendo os pais.
- A Pizza Hut gastou U$ 1,25 milhões, em anúncios colocados em um foguete Russo lançado no espaço. Criando uma repercussão internacional.
- Uma Agência realizou um Marketing de Guerrilha para a União Internacional Protetora dos Animais, entregando para as pessoas que saía do cinema e acaba de assistir o filme Marle e Eu, bexigas em forma de cachorro para promover adoção.
Fontes de Pesquisa:
http://br.br101.org/marketing-de-guerrilha.html
http://www.mundodomarketing.com.br/12,10473,marketing-de-guerrilha-para-chamar-atencao-dos-consumidores.htm
Faculdade Spei – Campus Água Verde
Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Professor: Sedenilso Machado
O Marketing de Guerrilha vem da guerrilha bélica, que conta com a ajuda da população para defender de ataques inesperados dos inimigos, dessa forma não precisa manter uma linha de frente.
A ferramenta Marketing de Guerrilha é utilizada por pequenas empresas para combater as grandes concorrentes. O efeito dessa ferramenta tem o mesmo resultado e baixo custo do que outras Publicidades. O resulta e o baixo custo está fazendo com que grandes empresas utilizem o Marketing de Guerrilha.
Segue alguns exemplos de Marketing de Guerrilha:
- A Rede de Postos de Combustíveis ALE, colocou em um de seus postos um boneco inflável de 30 metros de altura de braços abertos como o Cristo Redentor, chamou a atenção da cidade que repercutiu de boca-a-boca e comentários pela internet. Outro Marketing de Guerrilha que a Rede ALE fez, foi contratar uma banda para o público jovem, a banda FRENSO, os jovens são menores e não compram combustíveis, mas são os futuros consumidores, e cada ação, sempre acabam envolvendo os pais.
- A Pizza Hut gastou U$ 1,25 milhões, em anúncios colocados em um foguete Russo lançado no espaço. Criando uma repercussão internacional.
- Uma Agência realizou um Marketing de Guerrilha para a União Internacional Protetora dos Animais, entregando para as pessoas que saía do cinema e acaba de assistir o filme Marle e Eu, bexigas em forma de cachorro para promover adoção.
Fontes de Pesquisa:
http://br.br101.org/marketing-de-guerrilha.html
http://www.mundodomarketing.com.br/12,10473,marketing-de-guerrilha-para-chamar-atencao-dos-consumidores.htm
Empresas planejam lançamentos em até 6 meses
Curitiba, 29 de julho de 2009
Curso de Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Aluna: Silvia Aparecida
O tempo médio para o planejamento de um bem ou serviço nas empresas é de menos de 6 meses para mais da metade das empresas do Brasil. Além disso, apenas uma em cada quatro empresas diminuirá o investimento em marketing para 2009, mesmo com o cenário de crise financeira ainda em voga.
Esses são alguns resultados da pesquisa Marketing Visão 360°, realizada pela TNS Research International em parceira com o Mundo do Marketing. O levantamento que tinha como objetivo averiguar o processo de planejamento estratégico no Marketing das empresas, ouviu 392 pessoas, entre diretores (29%), analistas (29%), gerentes (23%) e outros (17%). A maioria eram executivos oriundos de companhias de serviços (66%), varejo (14%) e bens de consumo (11%).
A pesquisa atenta para um certo predomínio do planejamento a curto prazo, em contraste de longo prazo. O planejamento tático (de curto prazo) é realizado e revisado mensalmente na maioria das empresas (41% e 56%, respectivamente), onde o tempo de retorno é mensurado em até 2 meses para 66% das empresas e o impacto no planejamento de longo prazo é real em 84% das companhias ouvidas.
Rapidez no lançamento de produtos pode explicar fracasso.
O planejamento do produto, desde sua concepção até a chegada ao ponto de venda, acontece em até 6 meses para 67% das empresas ouvidas. Outras 24% planejam entre 6 e 12 meses. “Esse foi um resultado que me alarmou. Em menos de 6 meses não dá para planejar devidamente o lançamento de um produto. É por isso que cerca de 80% dos produtos lançados acabam não vingando”, comenta Bruno Melo, editor executivo do Mundo Marketing.
Fonte: http://www.mundodomarketing.com.br/8,10437,empresas-planejam-lancamentos-em-ate-6-meses. htm
Curso de Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Aluna: Silvia Aparecida
O tempo médio para o planejamento de um bem ou serviço nas empresas é de menos de 6 meses para mais da metade das empresas do Brasil. Além disso, apenas uma em cada quatro empresas diminuirá o investimento em marketing para 2009, mesmo com o cenário de crise financeira ainda em voga.
Esses são alguns resultados da pesquisa Marketing Visão 360°, realizada pela TNS Research International em parceira com o Mundo do Marketing. O levantamento que tinha como objetivo averiguar o processo de planejamento estratégico no Marketing das empresas, ouviu 392 pessoas, entre diretores (29%), analistas (29%), gerentes (23%) e outros (17%). A maioria eram executivos oriundos de companhias de serviços (66%), varejo (14%) e bens de consumo (11%).
A pesquisa atenta para um certo predomínio do planejamento a curto prazo, em contraste de longo prazo. O planejamento tático (de curto prazo) é realizado e revisado mensalmente na maioria das empresas (41% e 56%, respectivamente), onde o tempo de retorno é mensurado em até 2 meses para 66% das empresas e o impacto no planejamento de longo prazo é real em 84% das companhias ouvidas.
Rapidez no lançamento de produtos pode explicar fracasso.
O planejamento do produto, desde sua concepção até a chegada ao ponto de venda, acontece em até 6 meses para 67% das empresas ouvidas. Outras 24% planejam entre 6 e 12 meses. “Esse foi um resultado que me alarmou. Em menos de 6 meses não dá para planejar devidamente o lançamento de um produto. É por isso que cerca de 80% dos produtos lançados acabam não vingando”, comenta Bruno Melo, editor executivo do Mundo Marketing.
Fonte: http://www.mundodomarketing.com.br/8,10437,empresas-planejam-lancamentos-em-ate-6-meses. htm
Novos consumidores
Faculdade Spei – Campus Água Verde
Aluna: Edicléia Santos Fragoso
2º Período Gestão Comercial Sala B 12
Segundo a reportagem as empresas estão investindo cada vez mais em marketing para angariar a população de poder aquisitivo menor, pois com os vários o incentivos que o governo tem aplicado no País, tais como a política de distribuição de renda, credito interno e o crescimento dos rendimentos da população em geral, entre outros, tem dado sustentabilidade à economia brasileira, principalmente nas de produtos alimentícios e produtos de limpeza.
Conforme as empresas estrategistas de marketing, os novos consumidores são tão exigentes quanto às demais classes, pois além de preços também procuram uma boa qualidade do produto, a partir do momento que começa a adquirir determinada mercadoria, geralmente não deixam de comprá-las, porem quando passam por momentos menos favoráveis procuram substituir por outra marca.
Sendo propicio para o lançamento de novos produtos de boa qualidade, ousar na inovação, planejamento estratégico e marketing pessoal, uma boa alternativa para investir no mercado para lançar produto e entrar na concorrência das demais empresas existente do mesmo ramo.
Bibliografia: www.revistamarketing.com.br / edição de março de 2009.
Aluna: Edicléia Santos Fragoso
2º Período Gestão Comercial Sala B 12
Segundo a reportagem as empresas estão investindo cada vez mais em marketing para angariar a população de poder aquisitivo menor, pois com os vários o incentivos que o governo tem aplicado no País, tais como a política de distribuição de renda, credito interno e o crescimento dos rendimentos da população em geral, entre outros, tem dado sustentabilidade à economia brasileira, principalmente nas de produtos alimentícios e produtos de limpeza.
Conforme as empresas estrategistas de marketing, os novos consumidores são tão exigentes quanto às demais classes, pois além de preços também procuram uma boa qualidade do produto, a partir do momento que começa a adquirir determinada mercadoria, geralmente não deixam de comprá-las, porem quando passam por momentos menos favoráveis procuram substituir por outra marca.
Sendo propicio para o lançamento de novos produtos de boa qualidade, ousar na inovação, planejamento estratégico e marketing pessoal, uma boa alternativa para investir no mercado para lançar produto e entrar na concorrência das demais empresas existente do mesmo ramo.
Bibliografia: www.revistamarketing.com.br / edição de março de 2009.
CASO DE SUCESSO: ASSOLAN
ARIANE CAROLINE DOS SANTOS, acadêmica do Curso Tecnológico de Gestão Comercial da Faculdade SPEI, Turma: 2-GCO-A-N-AV, Sala: B-12, Disciplina de Marketing.
Em diversos segmentos de mercado conhecemos o produto por suas marcas, Yakult, Nescau, Bombril, Gilette, isso acontece porque essas empresas dominaram o mercado de tal forma, que se tornaram líderes, porém, já não reinam mais absoluta como em outros tempos, uma prova fiel disso é a Assolan, que assustou a líder Bombril, que por anos foi dominante neste ramo.
A história da Assolan começa na década de 30, já comercializavam sabão em pedra, passando a importar as primeiras esponjas de aço, mais tarde com fabricação própria no Brasil, o objetivo era explorar o mercado dos produtos de limpeza doméstica e se tornar mais uma opção para as donas de casa. Somente quase 3 décadas depois, a Marca Assolan surgiu, e após várias transformações no mercado, sempre acompanhando as inovações no segmento de embalagens, a Assolan foi a primeira a utilizar os saquinhos plásticos para embalagem.
A grande virada veio 40 anos mais tarde, quando a empresa foi adquirida pelo João Alves Junior, o então dono do Grupo Arisco, passaram por mais algumas fusões durante os próximos anos. Mas a historia de sucesso começou em 2002, quando o Junior da Arisco, como era conhecido, se lançou na conquista das donas de casa consumidoras de lã de aço e iniciou uma estratégia agressiva de marketing, comprou mais 8 empresas, viu que o consumidor precisava conhecer o produto e utilizou como estratégia a divulgação visual nos pontos de venda como displays e cartazes, aí sim a Assolan partiu pra briga, com a difícil missão de concorrer com a líder Bombril, traçou uma estratégia ainda mais agressiva: Deu à embalagem olhos, vida e personalidade, com o mascote que virou o “fenômeno”, e caiu no gosto dos consumidores, atingiu altos índices de popularidade, principalmente no comercial onde dançava ao som de “Ragatanga” e mais tarde com a banda Calypso e o slogan “o fenômeno não para de crescer”, nesse meio tempo as consumidoras já sabiam que tinham uma opção a mais na hora de comprar, houve um grande resultado nas vendas e rendeu a empresa o premio Marketing Best 2003, com o case: “ Assolan – O Fenômeno” .
Em 2004 houve um queda, quando sua rival Bombril se recuperou, mas a Assolan não tinha a pretensão de ser líder no mercado, sua meta era abrir uma marca forte para os novos produtos da empresa, e o desafio era manter a marca na memória dos consumidores. Entraram então no mercado de produto com maiores valores agregados, tendo como estratégia comercial, três vertentes: capacidade de produção com alta qualidade, distribuição pulverizada e comunicação direta com o mercado de consumidores.
Após consolidar-se no mercado de produtos de limpeza, a Assolan partiu para outros setores e a maior tacada foi a Etti, vendida pela Parmalat, pois foi aí que estreou no ramo de alimentos, a essa altura a empresa de Junior era uma gigante, foi quando nasceu a Hypermarcas, ocupando o lugar da Assolan (que continua a existir apenas como marca da lã de aço), a Hypermarcas tem sob seu comando marcas no ramo de alimentos, higiene pessoal, limpeza, produtos de saúde, como a Finn e produtos químicos, como a Mat Inset.
Em 2002, quando o Junior da Arisco assumiu a Assolan, a marca não faturava mais do que R$30 milhões, hoje, sozinha, as lãs de aço, respondem por 43% das vendas da empresa.
Fonte: http://www.casodesucesso.com/?conteudoId=39
Em diversos segmentos de mercado conhecemos o produto por suas marcas, Yakult, Nescau, Bombril, Gilette, isso acontece porque essas empresas dominaram o mercado de tal forma, que se tornaram líderes, porém, já não reinam mais absoluta como em outros tempos, uma prova fiel disso é a Assolan, que assustou a líder Bombril, que por anos foi dominante neste ramo.
A história da Assolan começa na década de 30, já comercializavam sabão em pedra, passando a importar as primeiras esponjas de aço, mais tarde com fabricação própria no Brasil, o objetivo era explorar o mercado dos produtos de limpeza doméstica e se tornar mais uma opção para as donas de casa. Somente quase 3 décadas depois, a Marca Assolan surgiu, e após várias transformações no mercado, sempre acompanhando as inovações no segmento de embalagens, a Assolan foi a primeira a utilizar os saquinhos plásticos para embalagem.
A grande virada veio 40 anos mais tarde, quando a empresa foi adquirida pelo João Alves Junior, o então dono do Grupo Arisco, passaram por mais algumas fusões durante os próximos anos. Mas a historia de sucesso começou em 2002, quando o Junior da Arisco, como era conhecido, se lançou na conquista das donas de casa consumidoras de lã de aço e iniciou uma estratégia agressiva de marketing, comprou mais 8 empresas, viu que o consumidor precisava conhecer o produto e utilizou como estratégia a divulgação visual nos pontos de venda como displays e cartazes, aí sim a Assolan partiu pra briga, com a difícil missão de concorrer com a líder Bombril, traçou uma estratégia ainda mais agressiva: Deu à embalagem olhos, vida e personalidade, com o mascote que virou o “fenômeno”, e caiu no gosto dos consumidores, atingiu altos índices de popularidade, principalmente no comercial onde dançava ao som de “Ragatanga” e mais tarde com a banda Calypso e o slogan “o fenômeno não para de crescer”, nesse meio tempo as consumidoras já sabiam que tinham uma opção a mais na hora de comprar, houve um grande resultado nas vendas e rendeu a empresa o premio Marketing Best 2003, com o case: “ Assolan – O Fenômeno” .
Em 2004 houve um queda, quando sua rival Bombril se recuperou, mas a Assolan não tinha a pretensão de ser líder no mercado, sua meta era abrir uma marca forte para os novos produtos da empresa, e o desafio era manter a marca na memória dos consumidores. Entraram então no mercado de produto com maiores valores agregados, tendo como estratégia comercial, três vertentes: capacidade de produção com alta qualidade, distribuição pulverizada e comunicação direta com o mercado de consumidores.
Após consolidar-se no mercado de produtos de limpeza, a Assolan partiu para outros setores e a maior tacada foi a Etti, vendida pela Parmalat, pois foi aí que estreou no ramo de alimentos, a essa altura a empresa de Junior era uma gigante, foi quando nasceu a Hypermarcas, ocupando o lugar da Assolan (que continua a existir apenas como marca da lã de aço), a Hypermarcas tem sob seu comando marcas no ramo de alimentos, higiene pessoal, limpeza, produtos de saúde, como a Finn e produtos químicos, como a Mat Inset.
Em 2002, quando o Junior da Arisco assumiu a Assolan, a marca não faturava mais do que R$30 milhões, hoje, sozinha, as lãs de aço, respondem por 43% das vendas da empresa.
Fonte: http://www.casodesucesso.com/?conteudoId=39
quinta-feira, 30 de julho de 2009
MARKETING PESSOAL: SEJA ESTRATÉGICO COM SEU TEMPO
Ana Rita Stefani Pedrotti
Faculdade Spei
Turma Gestão Comercial / Água Verde
30 / 07/ 2009
Atualmente exige-se hiperatividade das pessoas de negócios. Correm o dia inteiro: participam de reuniões, desenvolvem projetos, entram madrugada a fora trabalhando. E se isso não bastasse, têm a parte virtual: os inúmeros emails a serem respondidos. Assim, encontram-se cada vez mais ocupados e com atividades que não agregam valor.
Professores da Harvard Business, documentaram que pessoas que assumem vários projetos concomitantemente, registram um declínio na quantidade de valor agregado à seu tempo. A pesquisa confirmou ainda a queda de 15% da produtividade no trabalho, ou seja, quanto mais tarefas assumem, menos realizam. Nem chegam a referir-se a qualidade dos trabalhos desenvolvidos.
Para obter produtividade com valor agregado, foi sugerido entre outras coisas:
- Separar as oportunidades atrativas das não atrativas.
- Assegurar um tempo a atividades como: refletir ou redigir (podem ser ofuscadas por outras por não serem tão urgentes).
- Ajustar prioridades estratégicas e questionar as que não levam em direção delas.
E a principal dica:
Questionar o valor de cada atividade – se não for finalizada, o que ocorrerá?
Pergunto: Suas atividades estão agregando valores, ou o dia tem passado muito rápido, você não tem mais tempo pra nada e seus resultados demoram a aparecer?
FONTE: marketing.com.br / por Rita Gunther McGrath – Harvard Business Review
Faculdade Spei
Turma Gestão Comercial / Água Verde
30 / 07/ 2009
Atualmente exige-se hiperatividade das pessoas de negócios. Correm o dia inteiro: participam de reuniões, desenvolvem projetos, entram madrugada a fora trabalhando. E se isso não bastasse, têm a parte virtual: os inúmeros emails a serem respondidos. Assim, encontram-se cada vez mais ocupados e com atividades que não agregam valor.
Professores da Harvard Business, documentaram que pessoas que assumem vários projetos concomitantemente, registram um declínio na quantidade de valor agregado à seu tempo. A pesquisa confirmou ainda a queda de 15% da produtividade no trabalho, ou seja, quanto mais tarefas assumem, menos realizam. Nem chegam a referir-se a qualidade dos trabalhos desenvolvidos.
Para obter produtividade com valor agregado, foi sugerido entre outras coisas:
- Separar as oportunidades atrativas das não atrativas.
- Assegurar um tempo a atividades como: refletir ou redigir (podem ser ofuscadas por outras por não serem tão urgentes).
- Ajustar prioridades estratégicas e questionar as que não levam em direção delas.
E a principal dica:
Questionar o valor de cada atividade – se não for finalizada, o que ocorrerá?
Pergunto: Suas atividades estão agregando valores, ou o dia tem passado muito rápido, você não tem mais tempo pra nada e seus resultados demoram a aparecer?
FONTE: marketing.com.br / por Rita Gunther McGrath – Harvard Business Review
Tito Caloi lança bicicletas de times de futebol
Trabalho Semanal – Marketing.
Antonio Dimas Silva – Faculdades SPEI (Água Verde)
Curso – Gestão Comercial / Noturno / Sala B12
30/07/2009.
Foi uma grande sacada de mercado da Caloi. Pois nos dias atuais no Brasil cada vez menos se anda de bicicleta. E colando nas bicicletas as cores, dos principais times de futebol de São Paulo ( e provavelmente se pegar nos outros estados), mesmo falando que não queria disputar fatia do mercado e sim laçar um mercado novo, com certeza com esta jogada de Marketing ele ira colocar a marca Caloi novamente em evidencia. Crescendo o interesse pela compra dos pais para seus filhos e ate mesmo para ele. Com esta idéia ate fiquei com vontade novamente de andar de bicicleta.
Referência: Portal Exame /Negócios 06/07/2009.
Antonio Dimas Silva – Faculdades SPEI (Água Verde)
Curso – Gestão Comercial / Noturno / Sala B12
30/07/2009.
Foi uma grande sacada de mercado da Caloi. Pois nos dias atuais no Brasil cada vez menos se anda de bicicleta. E colando nas bicicletas as cores, dos principais times de futebol de São Paulo ( e provavelmente se pegar nos outros estados), mesmo falando que não queria disputar fatia do mercado e sim laçar um mercado novo, com certeza com esta jogada de Marketing ele ira colocar a marca Caloi novamente em evidencia. Crescendo o interesse pela compra dos pais para seus filhos e ate mesmo para ele. Com esta idéia ate fiquei com vontade novamente de andar de bicicleta.
Referência: Portal Exame /Negócios 06/07/2009.
Ovo líquido ou em pó é o novo negócio da AB Brasil
Faculdade Spei – Campus Água Verde
Aluna: Camila Chinagli da Rocha
2º Período Gestão Comercial
Data: 30/07/09
A empresa AB Brasil investe no mercado de ovos do Brasil com ovos líquidos envasados em garrafas PET ou embalagens longa vida. A estratégia de marketing da empresa é primeiramente atender restaurantes, padarias e hotéis e futuramente chegar ao varejo, visto que no exterior é comum encontrar caixinhas de ovos pasteurizados no supermercado.
As vantagens para o consumidor será a praticidade (não precisando sujar a mão quebrando o ovo), segurança alimentar, pois será isento da salmonela e tempo de vida útil que é duas vezes maior que os ovos em casca.
Referência:
http://www.aviculturaindustrial.com.br/PortalGessulli/WebSite/Noticias/ovo-liquido-ou-em-po-e-o-novo-negocio-da-ab-brasil,24047,20081118090935_B_868.aspx
Aluna: Camila Chinagli da Rocha
2º Período Gestão Comercial
Data: 30/07/09
A empresa AB Brasil investe no mercado de ovos do Brasil com ovos líquidos envasados em garrafas PET ou embalagens longa vida. A estratégia de marketing da empresa é primeiramente atender restaurantes, padarias e hotéis e futuramente chegar ao varejo, visto que no exterior é comum encontrar caixinhas de ovos pasteurizados no supermercado.
As vantagens para o consumidor será a praticidade (não precisando sujar a mão quebrando o ovo), segurança alimentar, pois será isento da salmonela e tempo de vida útil que é duas vezes maior que os ovos em casca.
Referência:
http://www.aviculturaindustrial.com.br/PortalGessulli/WebSite/Noticias/ovo-liquido-ou-em-po-e-o-novo-negocio-da-ab-brasil,24047,20081118090935_B_868.aspx
A marca que nasceu de uma estrada
Rodrigo de Souza
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial, matéria: Marketing
Data: 30/07/2009
Há seis anos três professores e sócios eram donos de uma rede de faculdades desconhecidos no interior de São Paulo. Focada no início de sua caminhada a atender classe C no ramo educacional, com passar do tempo percebeu-se que o negócio poderia ter maiores proporções, com novos projetos em vista então veio à necessidade de se criar uma marca para ganhar força no mercado, surgia então um nome diferente nos conceitos educacionais no Brasil que tempos depois se tornaria referência no setor de educação superior em todo o Brasil trata-se dá Anhanguera foi dado este nome devido a maior parte das faculdades estarem localizadas próximo a rodovia que corta o interior paulista ou grupo Anhanguera, pois a empresa cresceu tanto que se tornou um grupo onde é composta por várias instituições de ensino superior espalhadas em 38 cidades de 8 estados brasileiros conta também com núcleos profissionalizantes e de ensino a distância.
A cada ano que passa o desenvolvimento, os investimentos fechados com parcerias com empresas e também o lucro aumentam, o faturamento do ano passado foi de 905 bilhões de reais. A frase chave para o enorme sucesso segundo diretor comercial do grupo é "Reputação e boa imagem são as raízes do nosso negócio".
A outro departamento que tem enorme participação nesse negócio de sucesso
O marketing, nesse caso dois pilares de trabalho; poderosa comunicação da marca Anhanguera criar conceitos ao redor do nome, através de propaganda na TV anúncios em revistas e outdoor, blogs e twitter são muitos utilizados por que a maioria do público a instituição navega e resolvi parte da vida pela internet, então isso se torna uma obrigação da empresa está online, utilizam esses métodos não só com pensamento em modernidade e sim por que é barato é o mais interessante é extremamente eficiente. Outro pilar de seu marketing é oferecer para as classes D e C , cobrando mensalidades acessíveis para as pessoas juntamente com um ensino de qualidade, detalhe importante satisfazendo as necessidades de seus alunos/clientes onde se confirma isso com uma pesquisa feita pela área de marketing, do qual 67% dos alunos tiveram aumento salarial durante ou após a conclusão do curso, no total 79% dos jovens consideraram que a formação recebida ampliou suas perspectivas profissionais.
Referência: portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial, matéria: Marketing
Data: 30/07/2009
Há seis anos três professores e sócios eram donos de uma rede de faculdades desconhecidos no interior de São Paulo. Focada no início de sua caminhada a atender classe C no ramo educacional, com passar do tempo percebeu-se que o negócio poderia ter maiores proporções, com novos projetos em vista então veio à necessidade de se criar uma marca para ganhar força no mercado, surgia então um nome diferente nos conceitos educacionais no Brasil que tempos depois se tornaria referência no setor de educação superior em todo o Brasil trata-se dá Anhanguera foi dado este nome devido a maior parte das faculdades estarem localizadas próximo a rodovia que corta o interior paulista ou grupo Anhanguera, pois a empresa cresceu tanto que se tornou um grupo onde é composta por várias instituições de ensino superior espalhadas em 38 cidades de 8 estados brasileiros conta também com núcleos profissionalizantes e de ensino a distância.
A cada ano que passa o desenvolvimento, os investimentos fechados com parcerias com empresas e também o lucro aumentam, o faturamento do ano passado foi de 905 bilhões de reais. A frase chave para o enorme sucesso segundo diretor comercial do grupo é "Reputação e boa imagem são as raízes do nosso negócio".
A outro departamento que tem enorme participação nesse negócio de sucesso
O marketing, nesse caso dois pilares de trabalho; poderosa comunicação da marca Anhanguera criar conceitos ao redor do nome, através de propaganda na TV anúncios em revistas e outdoor, blogs e twitter são muitos utilizados por que a maioria do público a instituição navega e resolvi parte da vida pela internet, então isso se torna uma obrigação da empresa está online, utilizam esses métodos não só com pensamento em modernidade e sim por que é barato é o mais interessante é extremamente eficiente. Outro pilar de seu marketing é oferecer para as classes D e C , cobrando mensalidades acessíveis para as pessoas juntamente com um ensino de qualidade, detalhe importante satisfazendo as necessidades de seus alunos/clientes onde se confirma isso com uma pesquisa feita pela área de marketing, do qual 67% dos alunos tiveram aumento salarial durante ou após a conclusão do curso, no total 79% dos jovens consideraram que a formação recebida ampliou suas perspectivas profissionais.
Referência: portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes
O MARKETING MAIS RADICAL DO BRASIL
Nome: Luis Fernando Robes Sviech
2º Período Gestão Comercial
Spei - Água Verde
A Coca-cola lançou este ano a mais polêmica e até radical campanha de marketing da história em seus 60 anos no Brasil. Estudantes foram patrocinados pela marca para colocar na língua um piercing com a logomarca coca-cola zero desde que fossem fotografados para divulgação em sites de imagens, como Flickr e Picasa. A intenção é mostrar a cara jovem da campanha Já que os jovens são um grande público da marca. Segundo Ricardo Fort, diretor de marketing da Coca-Cola. “As campanhas de marketing da Coca-Cola Zero transformaram-se numa espécie de laboratório para novas abordagens e novos formatos de comunicação de todo o grupo e refletem, de fato, o quanto é importante para uma grande empresa conseguir falar ao público jovem”.
Outras campanhas de outras grandes empresas utilizam a mesma estratégia de encantar o jovem, um exemplo é quando a Fiat lançou o Fiat Punto criando 300 maneiras de divulgação como cinema, blogs, outdoors, tv, rádio entre outros, tudo isso porque o jovem hoje influencia seus pais na hora da compra do automóvel porque ele tem que agradar a família toda.
Bibliografia: http://portalexame.abril.com.br/degustacao/secure/degustacao.do?COD_SITE=35&COD_RECURSO=211;831&URL_RETORNO=http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0929/negocios/arte-encantar-jovem-391379.html
2º Período Gestão Comercial
Spei - Água Verde
A Coca-cola lançou este ano a mais polêmica e até radical campanha de marketing da história em seus 60 anos no Brasil. Estudantes foram patrocinados pela marca para colocar na língua um piercing com a logomarca coca-cola zero desde que fossem fotografados para divulgação em sites de imagens, como Flickr e Picasa. A intenção é mostrar a cara jovem da campanha Já que os jovens são um grande público da marca. Segundo Ricardo Fort, diretor de marketing da Coca-Cola. “As campanhas de marketing da Coca-Cola Zero transformaram-se numa espécie de laboratório para novas abordagens e novos formatos de comunicação de todo o grupo e refletem, de fato, o quanto é importante para uma grande empresa conseguir falar ao público jovem”.
Outras campanhas de outras grandes empresas utilizam a mesma estratégia de encantar o jovem, um exemplo é quando a Fiat lançou o Fiat Punto criando 300 maneiras de divulgação como cinema, blogs, outdoors, tv, rádio entre outros, tudo isso porque o jovem hoje influencia seus pais na hora da compra do automóvel porque ele tem que agradar a família toda.
Bibliografia: http://portalexame.abril.com.br/degustacao/secure/degustacao.do?COD_SITE=35&COD_RECURSO=211;831&URL_RETORNO=http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0929/negocios/arte-encantar-jovem-391379.html
Vender menos, e ganhar mais.
JOELTON M. G. VIEIRA
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
30/07/2009
É interessante ver como marcas de produtos que são considerados os mais caros, tiveram crescimento de vendas e ganharam força em todo o mercado.
Em especial no Brasil, em entrevista a revista Exame, o presidente da Ambev, Luis Fernando Edmond, relata o crescimento das vendas de cervejas, das bebidas consideradas Premium e que normalmente são em média de 20% a 25 % mais caras que as bebidas normais no mercado. A Bohemia, que se pesquisado hoje em qualquer rua de uma cidade, e que se pergunte a uma pessoa que tenha o hábito de degustar cervejas qual a cerveja Premium ela se recorda a Bohemia estará entre as primeiras concerteza. Não somente pelo preço diferencial, mas também pela qualidade.
E olhando pelo lado do marketing, se vê o investimento que a companhia fez para que o consumidor prefira pagar mais pelo produto, e o nome já sugere, (Premium) ela é como um prêmio para o consumidor.
A AmBev procurou identificar qual o público mais propenso a consumir a marca, e montou uma equipe especialmente para suprir as necessidades de um público alvo a ser atingido. O qual foi formado por mulheres executivas, jovens e casais sem filhos ou com filhos adultos. Pois esses consumidores valorizam a exclusividade e não gostam de ver a marca de sua preferência em qualquer meio de mídia, por isso a Bohemia tem sua propaganda normalmente exposta em revistas, por ser um meio em que o público alvo se caracteriza mais. E com associações com bares e restaurantes mais freqüentados por esse público. (por exemplo, o Boteco Bohemia em Curitiba).
Com isso a Ambev, aumentou a participação das cervejas Premium no mercado em 5,5% que foi mais que o dobro se comparado há quatro anos. Investindo na necessidade do consumidor junto a sua estratégia de marketing de satisfazer o público alvo e aumentar e sua participação no mercado com aumento das vendas tem-se o título vendendo menos e ganhando mais.
Fonte:
http://www.douglaszela.com.br/marketingvendas/artigosjornaiserevistas
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
30/07/2009
É interessante ver como marcas de produtos que são considerados os mais caros, tiveram crescimento de vendas e ganharam força em todo o mercado.
Em especial no Brasil, em entrevista a revista Exame, o presidente da Ambev, Luis Fernando Edmond, relata o crescimento das vendas de cervejas, das bebidas consideradas Premium e que normalmente são em média de 20% a 25 % mais caras que as bebidas normais no mercado. A Bohemia, que se pesquisado hoje em qualquer rua de uma cidade, e que se pergunte a uma pessoa que tenha o hábito de degustar cervejas qual a cerveja Premium ela se recorda a Bohemia estará entre as primeiras concerteza. Não somente pelo preço diferencial, mas também pela qualidade.
E olhando pelo lado do marketing, se vê o investimento que a companhia fez para que o consumidor prefira pagar mais pelo produto, e o nome já sugere, (Premium) ela é como um prêmio para o consumidor.
A AmBev procurou identificar qual o público mais propenso a consumir a marca, e montou uma equipe especialmente para suprir as necessidades de um público alvo a ser atingido. O qual foi formado por mulheres executivas, jovens e casais sem filhos ou com filhos adultos. Pois esses consumidores valorizam a exclusividade e não gostam de ver a marca de sua preferência em qualquer meio de mídia, por isso a Bohemia tem sua propaganda normalmente exposta em revistas, por ser um meio em que o público alvo se caracteriza mais. E com associações com bares e restaurantes mais freqüentados por esse público. (por exemplo, o Boteco Bohemia em Curitiba).
Com isso a Ambev, aumentou a participação das cervejas Premium no mercado em 5,5% que foi mais que o dobro se comparado há quatro anos. Investindo na necessidade do consumidor junto a sua estratégia de marketing de satisfazer o público alvo e aumentar e sua participação no mercado com aumento das vendas tem-se o título vendendo menos e ganhando mais.
Fonte:
http://www.douglaszela.com.br/marketingvendas/artigosjornaiserevistas
MARKETING PESSOAL
Aline Gabriela Guedes
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing
Na revista Você S/A , existe uma matéria TER SUCESSO È VENDER BEM, neste título pode-se apresentar o marketing pessoal, que é uma competência para vender-se ao alvo (empresa) que você almeja. De acordo com Fernando Yunes, gerente – geral de planejamento estratégico da Whirpool,é o que o mercado precisa de pessoas que planejam meticulosamente sua carreira, e reunir suas experiências profissionais, preparar uma boa apresentação de suas competências , fazer revisões no Currículo e ser apresentado de forma objetiva, em abril de 2008 seu currículo caiu nas mãos de um headhunter e o mesmo foi contratado pela Whirpool.
Como exemplo para vender seu currículo:
• O Currículo deverá ser modificado de acordo com a empresa que esta sendo enviado
• Deve demonstrar liderança nos verbos colocados
• Objetividade, é mais eficiente explicar que multiplicou as vendas em 4 do que explicar que foi responsável por algum projeto
• Enviar seu currículo periodicamente , pois a oportunidade surge mesmo que não esteja procurando por elas.
Na minha opinião após conseguir o alvo (empresa), além de ter feito seu marketing pessoal, você deve mantê-lo, em primeira mão, assumir riscos, realizar bem as tarefas, buscar conhecimentos e competências para aprimorar sua função.
Assim com certeza fará bem seu Marketing pessoal e terá um pós-venda, gerando resultados satisfatórios a você e a empresa.
Fonte : Revista Você S/A, edição 125
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing
Na revista Você S/A , existe uma matéria TER SUCESSO È VENDER BEM, neste título pode-se apresentar o marketing pessoal, que é uma competência para vender-se ao alvo (empresa) que você almeja. De acordo com Fernando Yunes, gerente – geral de planejamento estratégico da Whirpool,é o que o mercado precisa de pessoas que planejam meticulosamente sua carreira, e reunir suas experiências profissionais, preparar uma boa apresentação de suas competências , fazer revisões no Currículo e ser apresentado de forma objetiva, em abril de 2008 seu currículo caiu nas mãos de um headhunter e o mesmo foi contratado pela Whirpool.
Como exemplo para vender seu currículo:
• O Currículo deverá ser modificado de acordo com a empresa que esta sendo enviado
• Deve demonstrar liderança nos verbos colocados
• Objetividade, é mais eficiente explicar que multiplicou as vendas em 4 do que explicar que foi responsável por algum projeto
• Enviar seu currículo periodicamente , pois a oportunidade surge mesmo que não esteja procurando por elas.
Na minha opinião após conseguir o alvo (empresa), além de ter feito seu marketing pessoal, você deve mantê-lo, em primeira mão, assumir riscos, realizar bem as tarefas, buscar conhecimentos e competências para aprimorar sua função.
Assim com certeza fará bem seu Marketing pessoal e terá um pós-venda, gerando resultados satisfatórios a você e a empresa.
Fonte : Revista Você S/A, edição 125
HABIB’S
Nome: Odair José Ançay Júnior
Sala: B12
Data: 30/07/2009
Mestre: Sedenilso Machado
Turma: 2° Semestre Gestão Comercial
Faculdades Spei
Fundador Antônio Alberto Saraiva acreditou em uma idéia e construiu um império, fast-food Brasileiro. A partir de uma lanchonete, em 20 anos, ele abriu sua segunda rede de fast-food no país.
Apostou apenas em um produto especifico, pesquisando verificou que tinham poucos restaurantes que vendiam comidas árabes e com preços muitos altos.
Saraiva percebeu a oportunidade observando o público de baixo poder aquisitivo e foi isso que fez a diferença, pois deixou os preços acessíveis para o público alvo “comer bem e gastar pouco”. A partir daí foi só sucesso, ao completar 10 anos de atuação no mercado já estavam ultrapassando a marca de 100 lojas.
Outro marketing foi a campanha “Nosso preço começa com zero” com 03 produtos (pastel, kibe e esfiha) dobrando suas vendas para o pastel, o kibe e a esfiha tiveram 30% de aumento.
A chave do sucesso também foi não contrair financiamentos, o investimento deve provir do patrimônio do investidor.
Com a certeza da própria qualidade foi lançada o “Habib’s28 minutos”, se o produto não fosse entregue neste tempo, não precisa pagar.
O sucesso em passar pelas crises foi manter os preço e sempre garantir a qualidade do produto.
Hoje é a maior marca de fast-food de comida árabe do mundo, e são 300 lojas em todo o país com um faturam entro de R$ 900 milhões anuais.
Referência Bibliográfica: http://casodesucesso.com.
Sala: B12
Data: 30/07/2009
Mestre: Sedenilso Machado
Turma: 2° Semestre Gestão Comercial
Faculdades Spei
Fundador Antônio Alberto Saraiva acreditou em uma idéia e construiu um império, fast-food Brasileiro. A partir de uma lanchonete, em 20 anos, ele abriu sua segunda rede de fast-food no país.
Apostou apenas em um produto especifico, pesquisando verificou que tinham poucos restaurantes que vendiam comidas árabes e com preços muitos altos.
Saraiva percebeu a oportunidade observando o público de baixo poder aquisitivo e foi isso que fez a diferença, pois deixou os preços acessíveis para o público alvo “comer bem e gastar pouco”. A partir daí foi só sucesso, ao completar 10 anos de atuação no mercado já estavam ultrapassando a marca de 100 lojas.
Outro marketing foi a campanha “Nosso preço começa com zero” com 03 produtos (pastel, kibe e esfiha) dobrando suas vendas para o pastel, o kibe e a esfiha tiveram 30% de aumento.
A chave do sucesso também foi não contrair financiamentos, o investimento deve provir do patrimônio do investidor.
Com a certeza da própria qualidade foi lançada o “Habib’s28 minutos”, se o produto não fosse entregue neste tempo, não precisa pagar.
O sucesso em passar pelas crises foi manter os preço e sempre garantir a qualidade do produto.
Hoje é a maior marca de fast-food de comida árabe do mundo, e são 300 lojas em todo o país com um faturam entro de R$ 900 milhões anuais.
Referência Bibliográfica: http://casodesucesso.com.
Férias, chuvas e promoções lotam os shopping centers
Aluno: Ana Graziele Figueiredo
Turma: Gestão Comercial – 2º semestre 2009 – Campus Centro
Matéria: Marketing
Faculdades Spei
Profº: Sedenilso Machado
Segundo informações dos gerentes de marketing dos shoppings de toda a cidade de Curitiba, o movimento tem sido grande devido a época de férias seguida pelas chuvas nos últimos dias, grande parte da população tem ido aos shopping para seu lazer.
Pois a falta de um lugar aberto propicia a ida ao shopping, e como estamos justamente no período próximo ao dia dos pais o movimento é um pouco mais intenso.
Os shoppings estão apostando grande em promoções vinculadas a isso.
Segundo informações do Shopping Curitiba, o estacionamento G3 era aberto somente em épocas como Natal e dia das Mães, mas no mês inteiro de julho tiveram a abertura do mesmo. Isso significa um aumento nos freqüentadores. Mas sua grande jogada foi a “reinauguração” e abertura de novos espaços.
Os shoppings desde ontem, começaram suas liquidações e promoções para o dia dos pais, com isso eles esperam um publico ainda maior.
Para os cinemas também o aumento foi significativo, um bom exemplo foi os cinemas do UCI, que estão nos shoppings Palladium e no Estação, no mês de julho o aumento foi de 62%.
Fonte: http://portal.rpc.com.br/gazetadopovo/economia, Publicado em 30/07/2009 | CINTHIA SCHEFFER - Curitiba, 30/07/2009
Turma: Gestão Comercial – 2º semestre 2009 – Campus Centro
Matéria: Marketing
Faculdades Spei
Profº: Sedenilso Machado
Segundo informações dos gerentes de marketing dos shoppings de toda a cidade de Curitiba, o movimento tem sido grande devido a época de férias seguida pelas chuvas nos últimos dias, grande parte da população tem ido aos shopping para seu lazer.
Pois a falta de um lugar aberto propicia a ida ao shopping, e como estamos justamente no período próximo ao dia dos pais o movimento é um pouco mais intenso.
Os shoppings estão apostando grande em promoções vinculadas a isso.
Segundo informações do Shopping Curitiba, o estacionamento G3 era aberto somente em épocas como Natal e dia das Mães, mas no mês inteiro de julho tiveram a abertura do mesmo. Isso significa um aumento nos freqüentadores. Mas sua grande jogada foi a “reinauguração” e abertura de novos espaços.
Os shoppings desde ontem, começaram suas liquidações e promoções para o dia dos pais, com isso eles esperam um publico ainda maior.
Para os cinemas também o aumento foi significativo, um bom exemplo foi os cinemas do UCI, que estão nos shoppings Palladium e no Estação, no mês de julho o aumento foi de 62%.
Fonte: http://portal.rpc.com.br/gazetadopovo/economia, Publicado em 30/07/2009 | CINTHIA SCHEFFER - Curitiba, 30/07/2009
MARKETING – Empresa aérea TAM
Trabalho Semanal – Marketing.
Raphael Lovatto – Faculdades SPEI (Centro)
Curso – Gestão Comercial / Noturno.
30/07/2009.
A TAM (Transporte Aéreo Marília) formalizou em 2007, uma parceria com o clube dos 13 (clubes de futebol), cuja finalidade terá como objetivo, evidenciar uma das maiores marcas da Aviação Civil Brasileira, em locais específicos, tais como: Estádios de Futebol, Partidas de Futebol, Congressos, eventos em geral (futebol), etc.
Tal parceria, no entanto, consiste numa reciprocidade comercial, onde a marca TAM estará em destaque em determinadas situações (futebol), e em troca disponibilizará passagens aéreas aos competidores, organizadores, árbitros, autoridades envolvidas, etc.
Aliada à essa estratégia, a empresa TAM já estuda possibilidades em ramificar essa parceria para Copa do Mundo em 2014, caso ocorra quino Brasil (comentários da época). Contudo, a TAM sabe a responsabilidade e compromisso que terá nessa parceria, para isso contará com pessoas e setores especializados, que lhe auxiliaram diariamente.
Referência: portaldapropaganda.com/marketing
Raphael Lovatto – Faculdades SPEI (Centro)
Curso – Gestão Comercial / Noturno.
30/07/2009.
A TAM (Transporte Aéreo Marília) formalizou em 2007, uma parceria com o clube dos 13 (clubes de futebol), cuja finalidade terá como objetivo, evidenciar uma das maiores marcas da Aviação Civil Brasileira, em locais específicos, tais como: Estádios de Futebol, Partidas de Futebol, Congressos, eventos em geral (futebol), etc.
Tal parceria, no entanto, consiste numa reciprocidade comercial, onde a marca TAM estará em destaque em determinadas situações (futebol), e em troca disponibilizará passagens aéreas aos competidores, organizadores, árbitros, autoridades envolvidas, etc.
Aliada à essa estratégia, a empresa TAM já estuda possibilidades em ramificar essa parceria para Copa do Mundo em 2014, caso ocorra quino Brasil (comentários da época). Contudo, a TAM sabe a responsabilidade e compromisso que terá nessa parceria, para isso contará com pessoas e setores especializados, que lhe auxiliaram diariamente.
Referência: portaldapropaganda.com/marketing
Ronaldo salva faturamento do Corinthians na crise
Faculdades Spei - Centro
Curso Gestao Comercial
2° Periodo - Noite
Fabio Luiz Magalhaes
Marketing Esportivo:
Após a conquista do campeonato paulista de 2009 e a ressurreição de Ronaldo, a diretoria do Corinthians realmente está rindo à toa. Depois da decepção passada em 2007 com o rebaixamento para a segunda divisão do Campeonato Brasileiro, a equipe corintiana agora só pensa em conseguir a qualquer custo a vaga para a Taça Libertadores da América de 2010, ano do centenário do clube. E, para alcançar esse objetivo, o Timão conta com seu novo ídolo e parceiro, Ronaldo Fenômeno.
O Corinthians investiu pesado na contratação do jogador, porém já está colhendo os frutos desse investimento. Com a chegada do Fenômeno, o clube já faturou milhões de reais com acordo de patrocínio e cotas televisivas. A contratação do Fenômeno foi uma triangulação inédita entre o jogador, o clube e os patrocinadores.
O atacante e o clube dividirão a verba de patrocínio gerada pela sua chegada. Ronaldo receberá um salário estimado em 300.000 reais por mês e, para completar sua renda, o craque ficará com 80% dos 11 milhões de reais que a Bozzano e o Banco Panamericano pagarão neste ano para expor suas marcas. O Fenômeno também foi importante para que o Corinthians acertasse o maior patrocínio já fechado na história do futebol brasileiro 18 milhões de reais, com a Batavo, mesmo com o país enfrentando uma forte crise econômica.
Fonte: www.cadeodinheiro.com.br/esportes/ronaldosalvafaturamento
Imagina-se que poucos acreditavam na volta de Ronaldo ao futebol, mas ele se superou, apesar de todas os seus escandalos na vida pessoal, o atacante do Corinthians voltou, e voltou muito bem, rompendo todas as barreiras de superação, nao so pessoal,, mas a volta do Fenomeno ao Brasil, salvou o Corinthians neste ano, sendo que em apenas 4 meses o lucro do marketing gerado pelos produtos relacionados ao Fenomeno, ultrapassou R$35.000.000.00 apenas com produtos marca Corintihans, isso foi uma verdadeira tacada de mestre.
Curso Gestao Comercial
2° Periodo - Noite
Fabio Luiz Magalhaes
Marketing Esportivo:
Após a conquista do campeonato paulista de 2009 e a ressurreição de Ronaldo, a diretoria do Corinthians realmente está rindo à toa. Depois da decepção passada em 2007 com o rebaixamento para a segunda divisão do Campeonato Brasileiro, a equipe corintiana agora só pensa em conseguir a qualquer custo a vaga para a Taça Libertadores da América de 2010, ano do centenário do clube. E, para alcançar esse objetivo, o Timão conta com seu novo ídolo e parceiro, Ronaldo Fenômeno.
O Corinthians investiu pesado na contratação do jogador, porém já está colhendo os frutos desse investimento. Com a chegada do Fenômeno, o clube já faturou milhões de reais com acordo de patrocínio e cotas televisivas. A contratação do Fenômeno foi uma triangulação inédita entre o jogador, o clube e os patrocinadores.
O atacante e o clube dividirão a verba de patrocínio gerada pela sua chegada. Ronaldo receberá um salário estimado em 300.000 reais por mês e, para completar sua renda, o craque ficará com 80% dos 11 milhões de reais que a Bozzano e o Banco Panamericano pagarão neste ano para expor suas marcas. O Fenômeno também foi importante para que o Corinthians acertasse o maior patrocínio já fechado na história do futebol brasileiro 18 milhões de reais, com a Batavo, mesmo com o país enfrentando uma forte crise econômica.
Fonte: www.cadeodinheiro.com.br/esportes/ronaldosalvafaturamento
Imagina-se que poucos acreditavam na volta de Ronaldo ao futebol, mas ele se superou, apesar de todas os seus escandalos na vida pessoal, o atacante do Corinthians voltou, e voltou muito bem, rompendo todas as barreiras de superação, nao so pessoal,, mas a volta do Fenomeno ao Brasil, salvou o Corinthians neste ano, sendo que em apenas 4 meses o lucro do marketing gerado pelos produtos relacionados ao Fenomeno, ultrapassou R$35.000.000.00 apenas com produtos marca Corintihans, isso foi uma verdadeira tacada de mestre.
quarta-feira, 29 de julho de 2009
Como melhorar sua Empatia...
Faculdade: Spei Agua Verde
29 de Julho 2009
Aluno: Leonel de Oliveira
Turma: Gestão Comercial - 2º período
Essa reportagem é realmente muito interessante pois fala de como devemos agir para fazer com que o cliente se torne um cliente fã.
Outro ponto interessante e a parte em que diz que devemos tratar o cliente sem preconceitos, independentemente da cor, classe social, sexo , opção sexual etc.
Pessoas que viajam mais ou ate mesmo estudam um pouco mais sobre outras culturas, passam a ver tudo com outros olhos e com isso sempre vai ter um diferencial que vai contar, ate por que vai se tornar interessante aos olhos do seu cliente. Este que também nos procura para adquirir mais conhecimento sobre o produto que ofertamos.
Lembrar do cliente fator primordial. Ele se sentira importante ao saber que você lembra de coisas que ele te falou em uma visita anterior. Por isso ter um banco de dados vai ajudar desses pequenos detalhes.
Se o seu cliente gostou da sua empresa, do seu produto e do seu atendimento, com certeza ira indicar também a outras pessoas.
Segue o texto.
Muito se diz da importância da empatia nos relacionamentos, nos processos produtivos e nas vendas, mas pouco se fala em como conseguir manter esse nível de empatia, por isso aqui vão algumas dicas:
Viajar
Visitar outros países pode ter um efeito imediato sobre sua empatia e sua compreensão dos outros. Quando você sai de casa, passa a ficar exposto a uma série de novas visões, novos cheiros, sabores, pontos de vista, hábitos e costumes.
Aprender com os Fracassos
Pesquisas recentes nas carreiras de pessoas com desempenho extraordinário, revelaram a importância do fracasso como agente motivador. Fracasso não é uma pessoa, mas um momento na vida da pessoa. Um bom exemplo foi o acontecido com Abraham Lincoln, um dos maiores presidentes dos Estados Unidos, que sofreu mais fracassos do que a maioria das pessoas poderia tolerar, inclusive mortes na família e muitas derrotas nas eleições, mas assim mesmo foi vencedor.
Não julgar
Estereotipar é outro julgamento que fazemos com freqüência pelo cargo, raça, sexo ou talvez por algum outro fator. Por exemplo: um estudo recente mostrou que os pacientes cardíacos afro-americanos são mal diagnosticados em comparação com os brancos. O mesmo vale para mulheres. Pesquisas mostram que suas queixas ou descrições de sintomas, comparados com as dos homens, tem menor probabilidade de serem levadas a sério por médicos do sexo masculino.
Mantendo clientes para sempre...
Cliente Regular...
Com um bom banco de dados uma empresa que possui muitos consumidores pode começar a vê-los e tratá-los como clientes. Quando alguém liga para uma empresa que vende roupas por catálogo e outra de seguro de carros, os operadores de telemarketing quando atendem ao telefone perguntam: Sr. José, gostou da jaqueta que comprou mês passado? Sr. Hélio, a oficina consertou a porta do seu carro de maneira satisfatória? Essas empresas estão considerando seus consumidores como clientes e demonstrando que seu interesse vai além de simplesmente vender seu próximo produto.
Cliente Fã...
Quanto mais o cliente gostar de uma empresa, mais provavelmente falará bem dela quando pedirem sua opinião, ou mesmo sem que a peçam. A melhor propaganda é um cliente satisfeito e clientes satisfeitos tornam-se Fãs.
Muitas empresas têm por objetivo transformar seus clientes em seus fãs. Fã é uma forma abreviada de fanático, uma boa descrição do sentimento dos proprietários de motocicletas Harley-Davidson, por exemplo. As pessoas confiam muito mais na opinião de amigos e conhecidos do que em anúncios que lêem ou num porta-voz que elogie o produto.
Uma opção óbvia é solicitar a esses clientes a indicação de alguns amigos ou perguntar se eles se disporiam a servir de referência para a empresa. Um dentista pode colocar uma placa em seu consultório: “Se você estiver satisfeito comigo, eu gostaria de satisfazer também seus amigos”.
FONTE: http://www.ogerente.com.br/novo/colunas_ler.php?canal=12&canallocal=44&canalsub2=141&id=2533
29 de Julho 2009
Aluno: Leonel de Oliveira
Turma: Gestão Comercial - 2º período
Essa reportagem é realmente muito interessante pois fala de como devemos agir para fazer com que o cliente se torne um cliente fã.
Outro ponto interessante e a parte em que diz que devemos tratar o cliente sem preconceitos, independentemente da cor, classe social, sexo , opção sexual etc.
Pessoas que viajam mais ou ate mesmo estudam um pouco mais sobre outras culturas, passam a ver tudo com outros olhos e com isso sempre vai ter um diferencial que vai contar, ate por que vai se tornar interessante aos olhos do seu cliente. Este que também nos procura para adquirir mais conhecimento sobre o produto que ofertamos.
Lembrar do cliente fator primordial. Ele se sentira importante ao saber que você lembra de coisas que ele te falou em uma visita anterior. Por isso ter um banco de dados vai ajudar desses pequenos detalhes.
Se o seu cliente gostou da sua empresa, do seu produto e do seu atendimento, com certeza ira indicar também a outras pessoas.
Segue o texto.
Muito se diz da importância da empatia nos relacionamentos, nos processos produtivos e nas vendas, mas pouco se fala em como conseguir manter esse nível de empatia, por isso aqui vão algumas dicas:
Viajar
Visitar outros países pode ter um efeito imediato sobre sua empatia e sua compreensão dos outros. Quando você sai de casa, passa a ficar exposto a uma série de novas visões, novos cheiros, sabores, pontos de vista, hábitos e costumes.
Aprender com os Fracassos
Pesquisas recentes nas carreiras de pessoas com desempenho extraordinário, revelaram a importância do fracasso como agente motivador. Fracasso não é uma pessoa, mas um momento na vida da pessoa. Um bom exemplo foi o acontecido com Abraham Lincoln, um dos maiores presidentes dos Estados Unidos, que sofreu mais fracassos do que a maioria das pessoas poderia tolerar, inclusive mortes na família e muitas derrotas nas eleições, mas assim mesmo foi vencedor.
Não julgar
Estereotipar é outro julgamento que fazemos com freqüência pelo cargo, raça, sexo ou talvez por algum outro fator. Por exemplo: um estudo recente mostrou que os pacientes cardíacos afro-americanos são mal diagnosticados em comparação com os brancos. O mesmo vale para mulheres. Pesquisas mostram que suas queixas ou descrições de sintomas, comparados com as dos homens, tem menor probabilidade de serem levadas a sério por médicos do sexo masculino.
Mantendo clientes para sempre...
Cliente Regular...
Com um bom banco de dados uma empresa que possui muitos consumidores pode começar a vê-los e tratá-los como clientes. Quando alguém liga para uma empresa que vende roupas por catálogo e outra de seguro de carros, os operadores de telemarketing quando atendem ao telefone perguntam: Sr. José, gostou da jaqueta que comprou mês passado? Sr. Hélio, a oficina consertou a porta do seu carro de maneira satisfatória? Essas empresas estão considerando seus consumidores como clientes e demonstrando que seu interesse vai além de simplesmente vender seu próximo produto.
Cliente Fã...
Quanto mais o cliente gostar de uma empresa, mais provavelmente falará bem dela quando pedirem sua opinião, ou mesmo sem que a peçam. A melhor propaganda é um cliente satisfeito e clientes satisfeitos tornam-se Fãs.
Muitas empresas têm por objetivo transformar seus clientes em seus fãs. Fã é uma forma abreviada de fanático, uma boa descrição do sentimento dos proprietários de motocicletas Harley-Davidson, por exemplo. As pessoas confiam muito mais na opinião de amigos e conhecidos do que em anúncios que lêem ou num porta-voz que elogie o produto.
Uma opção óbvia é solicitar a esses clientes a indicação de alguns amigos ou perguntar se eles se disporiam a servir de referência para a empresa. Um dentista pode colocar uma placa em seu consultório: “Se você estiver satisfeito comigo, eu gostaria de satisfazer também seus amigos”.
FONTE: http://www.ogerente.com.br/novo/colunas_ler.php?canal=12&canallocal=44&canalsub2=141&id=2533
Microsoft e Yahoo! Fecham acordo de dez anos para buscar
Faculdade SPEI-
GESTÃO COMERCIAL
ALUNA: TATIANE GONÇALVES DOS SANTOS
1º PERIODO Data: 29/07/2009
Finalmente nossas buscas pela internet podem se tornar ainda mais eficaz e interesante, com a união da Microsoft e Yahoo, com contrato de 10 anos, teremos mais uma opção de busca, alem do Google.
A Microsoft dara um toque a mais nas buscas realizadas no Yahoo. O Yahoo tem o objetivo de vender para as duas companhias ficando com o lucro operacional, porem cada empresa manterá seus negócios de propaganda e força de vendas separadas.
A Microsoft pagara ao Yahoo pelo trafego gerado pela sua rede de sites próprios e afiliados.
http://www.parana-online.com.br
GESTÃO COMERCIAL
ALUNA: TATIANE GONÇALVES DOS SANTOS
1º PERIODO Data: 29/07/2009
Finalmente nossas buscas pela internet podem se tornar ainda mais eficaz e interesante, com a união da Microsoft e Yahoo, com contrato de 10 anos, teremos mais uma opção de busca, alem do Google.
A Microsoft dara um toque a mais nas buscas realizadas no Yahoo. O Yahoo tem o objetivo de vender para as duas companhias ficando com o lucro operacional, porem cada empresa manterá seus negócios de propaganda e força de vendas separadas.
A Microsoft pagara ao Yahoo pelo trafego gerado pela sua rede de sites próprios e afiliados.
http://www.parana-online.com.br
Pizza Hut lança Pizza Due em Curitiba
Faculdade Spei
Gestão Comercial – Água Verde
Liliane Lima Menezes
29/07/2009
Curitiba foi escolhida para o lançamento de um novo produto da Pizza Hut: A Pizza Due. A cidade é mercado piloto para os lançamentos nacionais da rede. Acreditam que se o lançamento for bem aceito em Curitiba, fará sucesso também no restante do país, pois a aceitação dos curitibanos é um excelente indicativo. O diferencial da pizza Due será o preço: R$14,90 cada pizza, na compra mínima de duas unidades, ou R$19,90 uma única pizza.
Foi lançada uma campanha nacional, e cada franquia deve adaptar o preço conforme sua região. Em Curitiba, quem ficou responsável pelo lançamento da campanha foi a agência Zero Cinco Propaganda, que adaptou a campanha para Curitiba, criando um hotsite, além de Boxtopper para as caixas de pizza, banner de internet e sopt’s.
A receita é feita com massa original Italiana, a Artezanale, foram criados sabores especiais para Pizza Due, que vem em tamanho médio, com oito fatias: Napolitana, Calabresa Due, Pepperone, Frango com requeijão cremoso, Presunto com milho e Bacon com tomate. Este produto foi feito para atender as necessidades de clientes que gostam de consumir produtos da marca, mas que não podem fazer com freqüência em razão do preço. A pizza Due está disponível exclusivamente para sistema delivery e para retirada no balcão de segunda e quinta-feira.
Texto retirado de Tottal Marketing- www.tottalmarketing.com
Gestão Comercial – Água Verde
Liliane Lima Menezes
29/07/2009
Curitiba foi escolhida para o lançamento de um novo produto da Pizza Hut: A Pizza Due. A cidade é mercado piloto para os lançamentos nacionais da rede. Acreditam que se o lançamento for bem aceito em Curitiba, fará sucesso também no restante do país, pois a aceitação dos curitibanos é um excelente indicativo. O diferencial da pizza Due será o preço: R$14,90 cada pizza, na compra mínima de duas unidades, ou R$19,90 uma única pizza.
Foi lançada uma campanha nacional, e cada franquia deve adaptar o preço conforme sua região. Em Curitiba, quem ficou responsável pelo lançamento da campanha foi a agência Zero Cinco Propaganda, que adaptou a campanha para Curitiba, criando um hotsite, além de Boxtopper para as caixas de pizza, banner de internet e sopt’s.
A receita é feita com massa original Italiana, a Artezanale, foram criados sabores especiais para Pizza Due, que vem em tamanho médio, com oito fatias: Napolitana, Calabresa Due, Pepperone, Frango com requeijão cremoso, Presunto com milho e Bacon com tomate. Este produto foi feito para atender as necessidades de clientes que gostam de consumir produtos da marca, mas que não podem fazer com freqüência em razão do preço. A pizza Due está disponível exclusivamente para sistema delivery e para retirada no balcão de segunda e quinta-feira.
Texto retirado de Tottal Marketing- www.tottalmarketing.com
As marcas mais valiosas do mundo e como elas chegaram lá
marcasCuritiba, 29 de julho de 2009.
FACULDADE SPEI
Curso: Tecnologia de Gestão Comercial – 2° Período
Aluno: Dayane Aparecida de Paula
Lendo um artigo no site www.sobreadministracao.com, me chamou a atenção sobre as duas marcas que mais estão crescendo no mundo do marketing, que são o Google e a Coca-Cola. O Google é conhecido como um fenômeno de popularização e inovação se transformando em uma marca mundialmente conhecida. Eles fazem um trabalho muito bem feito, priorizando a marca e trabalhando agressivamente em sua inovação.Bom, não é a toa que o Google é usado por todos nos em várias situações diárias, com pesquisas de trabalhos escolares, usamos para trabalhar, para pesquisas de endereço, em geral pesquisamos tudo ‘nele’.Assim se tornando umas das marcas mais populares da época.Outra marca que não sai do topo do Ranking mundial é a Coca Cola, é uma das marcas mais valiosas do mundo chegando a custar US$ 65,2 bilhões.Mas é claro que mesmo sendo de mais idade e conhecida pelo mundo, não pode parar de sofrer inovações e modificações que atraem o consumo do refrigerante, fazendo com que muito mais pessoas se tornem consumidores do produto e consecutivamente gerando um lucro bem maior para a empresa.
Referencias Bibliográfica:
Fonte: Revista Amanhã
http://www.sobreadministracao.com/as-marcas-mais-valiosas-do-mundo-e-como-elas-chegaram-la/
FACULDADE SPEI
Curso: Tecnologia de Gestão Comercial – 2° Período
Aluno: Dayane Aparecida de Paula
Lendo um artigo no site www.sobreadministracao.com, me chamou a atenção sobre as duas marcas que mais estão crescendo no mundo do marketing, que são o Google e a Coca-Cola. O Google é conhecido como um fenômeno de popularização e inovação se transformando em uma marca mundialmente conhecida. Eles fazem um trabalho muito bem feito, priorizando a marca e trabalhando agressivamente em sua inovação.Bom, não é a toa que o Google é usado por todos nos em várias situações diárias, com pesquisas de trabalhos escolares, usamos para trabalhar, para pesquisas de endereço, em geral pesquisamos tudo ‘nele’.Assim se tornando umas das marcas mais populares da época.Outra marca que não sai do topo do Ranking mundial é a Coca Cola, é uma das marcas mais valiosas do mundo chegando a custar US$ 65,2 bilhões.Mas é claro que mesmo sendo de mais idade e conhecida pelo mundo, não pode parar de sofrer inovações e modificações que atraem o consumo do refrigerante, fazendo com que muito mais pessoas se tornem consumidores do produto e consecutivamente gerando um lucro bem maior para a empresa.
Referencias Bibliográfica:
Fonte: Revista Amanhã
http://www.sobreadministracao.com/as-marcas-mais-valiosas-do-mundo-e-como-elas-chegaram-la/
Mídia indoor invade academias de ginástica
Terezinha Gonçalves Felipe
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 28/07/2009
As mídias indoors estão cada vez mais comuns dentro das academias de ginástica, quando corremos na esteira, elas estão bem ali em nossa frente, fazendo abdominais também lá estão elas praticamente conversando com a gente. Ações promocionais ajudam a engordar receita de espaços fitness e salões de beleza. Com sete anos de atuação, a agência paulistana Mídia em Foco é uma das pioneiras na negociação destes espaços no país e, desde então, vê seu faturamento dobrar ano a ano – o que dá uma pista sobre o ritmo de expansão dos negócios piscina afora. No início, o único cliente era uma rede com cinco unidades em São Paulo. Hoje são 350 academias em todo país. “A demanda vem crescendo muito e a oferta hoje também é maior e melhor”, diz o diretor comercial da empresa, André Bronstein. “Há sete anos, não havia ninguém nas academias preparado para esse tipo de negociação e para a definição de preços dos espaços.”
O perfil dos anunciantes é o mais variado possível – desde os óbvios produtos de higiene e para a prática de esportes até a indústria automobilística ou da construção civil. A supervisora de marketing da Gustavo Borges, Daphne Lambros, diz que há fila de espera de interessados em anunciar em alguns espaços da academia – que são vendidos ou, em alguns casos, negociados em troca de patrocínio para eventos.
Sem revelar números, Daphne diz que o faturamento com a mídia indoor ainda é pequeno no total da empresa, mas é bastante significativo para o departamento de marketing. “Essa verba não é utilizada para pagar a infra-estrutura da academia, e sim para eventos e ações do setor. Para isso ela é primordial.”
O destino do dinheiro é o mesmo na Companhia Athlética de Curitiba, que funciona dentro do Parkshopping Barigui. A gerente administrativa da unidade, Vanessa Sanches, diz que o faturamento com mídia e ações promocionais fica entre 2% e 5% do total mensal da academia. “A demanda cresce a cada ano, e o retorno financeiro é bastante significativo. Todo o valor é reinvestido em eventos para nossos alunos e outras ações de marketing da nossa unidade.”
No alvo
A grande vantagem das ações de mídia indoor, acredita Bronstein, da Mídia em Foco, é atingir um público segmentado, em um momento de relaxamento. “No caso das academias, são ainda pessoas preocupadas com saúde e bem-estar.” Pelas salas da Companhia Athlética, por exemplo, passam por dia cerca de 600 alunos, entre 21 e 59 anos, na sua maioria de alto poder aquisitivo – que pagam uma mensalidade entre R$ 177 e R$ 255.
O fato da pessoa estar vulnerável e receptiva aumenta ainda mais a significativa alta neste segmento do Marketing.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 27/02/2009, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 28/07/2009
As mídias indoors estão cada vez mais comuns dentro das academias de ginástica, quando corremos na esteira, elas estão bem ali em nossa frente, fazendo abdominais também lá estão elas praticamente conversando com a gente. Ações promocionais ajudam a engordar receita de espaços fitness e salões de beleza. Com sete anos de atuação, a agência paulistana Mídia em Foco é uma das pioneiras na negociação destes espaços no país e, desde então, vê seu faturamento dobrar ano a ano – o que dá uma pista sobre o ritmo de expansão dos negócios piscina afora. No início, o único cliente era uma rede com cinco unidades em São Paulo. Hoje são 350 academias em todo país. “A demanda vem crescendo muito e a oferta hoje também é maior e melhor”, diz o diretor comercial da empresa, André Bronstein. “Há sete anos, não havia ninguém nas academias preparado para esse tipo de negociação e para a definição de preços dos espaços.”
O perfil dos anunciantes é o mais variado possível – desde os óbvios produtos de higiene e para a prática de esportes até a indústria automobilística ou da construção civil. A supervisora de marketing da Gustavo Borges, Daphne Lambros, diz que há fila de espera de interessados em anunciar em alguns espaços da academia – que são vendidos ou, em alguns casos, negociados em troca de patrocínio para eventos.
Sem revelar números, Daphne diz que o faturamento com a mídia indoor ainda é pequeno no total da empresa, mas é bastante significativo para o departamento de marketing. “Essa verba não é utilizada para pagar a infra-estrutura da academia, e sim para eventos e ações do setor. Para isso ela é primordial.”
O destino do dinheiro é o mesmo na Companhia Athlética de Curitiba, que funciona dentro do Parkshopping Barigui. A gerente administrativa da unidade, Vanessa Sanches, diz que o faturamento com mídia e ações promocionais fica entre 2% e 5% do total mensal da academia. “A demanda cresce a cada ano, e o retorno financeiro é bastante significativo. Todo o valor é reinvestido em eventos para nossos alunos e outras ações de marketing da nossa unidade.”
No alvo
A grande vantagem das ações de mídia indoor, acredita Bronstein, da Mídia em Foco, é atingir um público segmentado, em um momento de relaxamento. “No caso das academias, são ainda pessoas preocupadas com saúde e bem-estar.” Pelas salas da Companhia Athlética, por exemplo, passam por dia cerca de 600 alunos, entre 21 e 59 anos, na sua maioria de alto poder aquisitivo – que pagam uma mensalidade entre R$ 177 e R$ 255.
O fato da pessoa estar vulnerável e receptiva aumenta ainda mais a significativa alta neste segmento do Marketing.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 27/02/2009, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
Mais que o produto em si.
Maria Eugenia Rocha
Gestão Comercial 2º Período
Faculdades SPEI
28/07/2009
Marketing não deveria ser tratado como algo inerente aos lideres, a departamentos, setores ou algo do gênero. Marketing é uma necessidade que alcança todas as pessoas de uma empresa.
Todos os setores de uma organização necessitam de um bom trabalho de marketing, e de pessoas que entendam esta necessidade, visto que o marketing pessoal é um dos fundamentos do marketing empresarial.
Como vender um produto, serviço ou mesmo ideal, se não temos pessoas que representem de forma edificante estes conceitos?
Desta forma o marketing é uma matéria que deve ser trabalhado como um todo, e difundido em todos os ambientes, para a construção de uma imagem sólida e coesa.
A mocinha do café precisa ter a consciência do quanto é importante para a empresa garantindo assim um diferencial em seu serviço, e em sua cordialidade, para que o seu marketing pessoal atue a favor da organização e garanta o sucesso que toda a estrutura busca. Uma prova do quanto esta valorização traz resultados são as mocinhas do café que servem os passageiros das companhias aéreas.
O departamento de marketing é imprescindível para entender esta necessidade, e construir a imagem do produto que ela representa. Os profissionais de marketing precisam entender que quando se fala na colocação do produto, no mercado, não está falando apenas em ações estratégicas que garantam uma visão externa da empresa, mas todos os detalhes precisam ser analisados, e todas as pessoas com algum tipo de envolvimento neste circulo, precisam estar conscientes da importância do papel de representam.
Hoje mais do que nunca os consumidores não desejam apenas um produto que atenda a sua necessidade, ele desejam serviços, atendimentos e diferencial e, ao contrário do que acontecia em um passado não muito distante, estão dispostos a brigar por este desejo.
Atestando esta mudança temos a iniciativa inédita em que a União, o Ministério Publico e os PROCONs de 24 estamos moveram na Justiça federal uma ação coletiva contra s empresas de telefonia Oi e Claro no valor de 300 milhões.
Um dos grades problemas, origem para esta reclamação, está no atendimento dos call centers.
As pessoas que fazem este atendimento muitas vezes são pessoas sem conhecimento técnico até mesmo para usar a ferramenta de trabalho (computador), pouco treinamento para especializar seu atendimento e baixa escolaridade, em um ambiente de turn over alto, em que a pressão para otimizar o tempo médio de atendimento e inversamente proporcional aos ganhos garantidos a estes funcionários. O salário destas pessoas gira em torno de R$400,00 a R$500,00.
Dentro deste cenário estas pessoas não reconhecem o valor do seu serviço para a organização, e sem conseguir promover esta valorização, estes atendentes não correspondem os milhões de reais gastos de propaganda para a consolidação dos produtos ofertados no mercado, pois não se sentem, e não são tratadas, como parte do produto ofertado pela empresa.
Não incluir todas as pessoas envolvidas na oferta de um produto, como uma parte do próprio produto, é uma falha de marketing que como podemos ver no exemplo acima pode ser tornar um grande prejuízo para a empresa que busca sua consolidação no mercado.
http://g1.globo.com/Noticias/Economia_Negocios/0,,MUL1246444-9356,00-ACAO+COLETIVA+CONTRA+CLARO+E+OI+E+INEDITA+NO+PAIS.html
Para alguns o link pode não parecer algo relacionado ao marketing, para mim trata-se apenas do resultado do marketing.
Gestão Comercial 2º Período
Faculdades SPEI
28/07/2009
Marketing não deveria ser tratado como algo inerente aos lideres, a departamentos, setores ou algo do gênero. Marketing é uma necessidade que alcança todas as pessoas de uma empresa.
Todos os setores de uma organização necessitam de um bom trabalho de marketing, e de pessoas que entendam esta necessidade, visto que o marketing pessoal é um dos fundamentos do marketing empresarial.
Como vender um produto, serviço ou mesmo ideal, se não temos pessoas que representem de forma edificante estes conceitos?
Desta forma o marketing é uma matéria que deve ser trabalhado como um todo, e difundido em todos os ambientes, para a construção de uma imagem sólida e coesa.
A mocinha do café precisa ter a consciência do quanto é importante para a empresa garantindo assim um diferencial em seu serviço, e em sua cordialidade, para que o seu marketing pessoal atue a favor da organização e garanta o sucesso que toda a estrutura busca. Uma prova do quanto esta valorização traz resultados são as mocinhas do café que servem os passageiros das companhias aéreas.
O departamento de marketing é imprescindível para entender esta necessidade, e construir a imagem do produto que ela representa. Os profissionais de marketing precisam entender que quando se fala na colocação do produto, no mercado, não está falando apenas em ações estratégicas que garantam uma visão externa da empresa, mas todos os detalhes precisam ser analisados, e todas as pessoas com algum tipo de envolvimento neste circulo, precisam estar conscientes da importância do papel de representam.
Hoje mais do que nunca os consumidores não desejam apenas um produto que atenda a sua necessidade, ele desejam serviços, atendimentos e diferencial e, ao contrário do que acontecia em um passado não muito distante, estão dispostos a brigar por este desejo.
Atestando esta mudança temos a iniciativa inédita em que a União, o Ministério Publico e os PROCONs de 24 estamos moveram na Justiça federal uma ação coletiva contra s empresas de telefonia Oi e Claro no valor de 300 milhões.
Um dos grades problemas, origem para esta reclamação, está no atendimento dos call centers.
As pessoas que fazem este atendimento muitas vezes são pessoas sem conhecimento técnico até mesmo para usar a ferramenta de trabalho (computador), pouco treinamento para especializar seu atendimento e baixa escolaridade, em um ambiente de turn over alto, em que a pressão para otimizar o tempo médio de atendimento e inversamente proporcional aos ganhos garantidos a estes funcionários. O salário destas pessoas gira em torno de R$400,00 a R$500,00.
Dentro deste cenário estas pessoas não reconhecem o valor do seu serviço para a organização, e sem conseguir promover esta valorização, estes atendentes não correspondem os milhões de reais gastos de propaganda para a consolidação dos produtos ofertados no mercado, pois não se sentem, e não são tratadas, como parte do produto ofertado pela empresa.
Não incluir todas as pessoas envolvidas na oferta de um produto, como uma parte do próprio produto, é uma falha de marketing que como podemos ver no exemplo acima pode ser tornar um grande prejuízo para a empresa que busca sua consolidação no mercado.
http://g1.globo.com/Noticias/Economia_Negocios/0,,MUL1246444-9356,00-ACAO+COLETIVA+CONTRA+CLARO+E+OI+E+INEDITA+NO+PAIS.html
Para alguns o link pode não parecer algo relacionado ao marketing, para mim trata-se apenas do resultado do marketing.
Marketing é a arte que estabelece um melhor diálogo com a sociedade.
Silvia Trindade da Luz
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing
No site www.revistamarketing.com.br fala sobre Daniela Mercury é uma das personalidades brasileiras que melhor se relacionam com o mundo do marketing. Trazida para o intervalo comercial da “telinha” por meio das criativas campanhas de Nizan Guanaes, na década de 90, a cantora soltou a voz em grandes trabalhos publicitários. Em 1994, por exemplo, enquanto lançava seu terceiro álbum, intitulado Música de Rua – que vendeu mais de um milhão de cópias –, ela gravou junto com Ray Charles um comercial para a cerveja Antarctica. Criado pela DM9DDB em homenagem à Copa do Mundo de Futebol, o filme apresentava Daniela e Ray Charles cantando um jingle que ressaltava o slogan da marca – “Antarctica, uma paixão nacional” – durante a famosa guerra das cervejas, protagonizada por Nizan Guanaes e Eduardo Fischer (que, na época, atendia Brahma, “a número 1”)
Perguntam pra ela o que é marketing? Vejo o marketing muito relacionado à criação, que ocupa um papel cada vez mais importante na sociedade moderna. Sou apaixonada pelo universo das artes e, a meu ver, a publicidade engloba todas as áreas da arte, incluindo a 7ª arte, que é o cinema. Todas as manifestações artísticas são alimentadas pela criação publicitária e vice-versa. Neste caso, marketing é a arte que estabelece um melhor diálogo com a sociedade.
De que maneira o marketing influencia a sua carreira artística? Diferentemente dos artistas da minha época, nunca tive qualquer tipo de preconceito em relação ao marketing, tanto que fui uma das primeiras cantoras a quebrar os paradigmas vigentes na década de 90 ao aceitar participar de comerciais de tevê. O problema é que, nos últimos anos, a palavra marketing passou a ser utilizada muitas vezes de maneira pejorativa. Marketing é a ferramenta que utilizo para divulgar a minha arte. Um bom marketing é capaz de tocar as pessoas.
Fonte :WWW.revistamarketing .com.br maio de 2009
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing
No site www.revistamarketing.com.br fala sobre Daniela Mercury é uma das personalidades brasileiras que melhor se relacionam com o mundo do marketing. Trazida para o intervalo comercial da “telinha” por meio das criativas campanhas de Nizan Guanaes, na década de 90, a cantora soltou a voz em grandes trabalhos publicitários. Em 1994, por exemplo, enquanto lançava seu terceiro álbum, intitulado Música de Rua – que vendeu mais de um milhão de cópias –, ela gravou junto com Ray Charles um comercial para a cerveja Antarctica. Criado pela DM9DDB em homenagem à Copa do Mundo de Futebol, o filme apresentava Daniela e Ray Charles cantando um jingle que ressaltava o slogan da marca – “Antarctica, uma paixão nacional” – durante a famosa guerra das cervejas, protagonizada por Nizan Guanaes e Eduardo Fischer (que, na época, atendia Brahma, “a número 1”)
Perguntam pra ela o que é marketing? Vejo o marketing muito relacionado à criação, que ocupa um papel cada vez mais importante na sociedade moderna. Sou apaixonada pelo universo das artes e, a meu ver, a publicidade engloba todas as áreas da arte, incluindo a 7ª arte, que é o cinema. Todas as manifestações artísticas são alimentadas pela criação publicitária e vice-versa. Neste caso, marketing é a arte que estabelece um melhor diálogo com a sociedade.
De que maneira o marketing influencia a sua carreira artística? Diferentemente dos artistas da minha época, nunca tive qualquer tipo de preconceito em relação ao marketing, tanto que fui uma das primeiras cantoras a quebrar os paradigmas vigentes na década de 90 ao aceitar participar de comerciais de tevê. O problema é que, nos últimos anos, a palavra marketing passou a ser utilizada muitas vezes de maneira pejorativa. Marketing é a ferramenta que utilizo para divulgar a minha arte. Um bom marketing é capaz de tocar as pessoas.
Fonte :WWW.revistamarketing .com.br maio de 2009
segunda-feira, 27 de julho de 2009
O MOMENTO É DE DECISÃO
FACULDADES SPEI - CENTRO
Gestão Comercial 2º Período/Noite
Maria Ap. B. Alves
Em minha opinião para que uma empresa possa firmar-se no mercado e continuar a crescer, ela precisa acompanhar, criar, desenvolver, evoluir, inovar e para isso é muito importante a utilização de um profissional e/ou depto. de marketing dentro da empresa.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
No meu ponto de vista, marketing não é nome de departamento. É, sim, uma importante função da empresa, a ser desempenhada por líderes. Na prática, porém, marketing não é só pensamento estratégico. É ação. E quanto mais ativa é a empresa nas atividades de marketing, mais ocupações ela gera: monitorar o mercado, fazer planos de ação, selecionar agência, acompanhar o trabalho dela, passar briefing, aprovar campanhas, conferir textos.
É assim que nascem os "departamentos de marketing’’. Executivos e dirigentes superocupados contratam assistentes, gerentes ou coordenadores para acompanhar o dia-a-dia operacional das ações de comunicação, promoção, marketing de relacionamento, fidelização e por aí afora.
Nesse contexto, não há nada de errado num departamento de marketing. Ele existe para agilizar e liderar as ações e operações e liberar os executivos principais da empresa, que poderão se dedicar a atividades de gestão.
Os problemas com os departamentos de marketing começam quando as empresas não têm suas agências para uma interface geradora de planejamentos de comunicação. A empresa e seu departamento de marketing passam a não ter com quem tocar a bola. A situação ideal deveria ser a do departamento de marketing, em parceria com sua agência, formular informações e poder exigir um trabalho criativo e eficaz da agência, além de cobrar custos menores e prazos mais curtos.
Quando isso acontece, o profissional constrói uma carreira de sucesso, tornando-se muito importante para sua empresa. Ele estará próximo da cúpula, atuando lado a lado com os dirigentes naquela função que, como vimos no início, é atribuição dos líderes.
Fonte: http://www.portaldapropaganda.com/marketing/2009/07/0001 - Tito Simões
Gestão Comercial 2º Período/Noite
Maria Ap. B. Alves
Em minha opinião para que uma empresa possa firmar-se no mercado e continuar a crescer, ela precisa acompanhar, criar, desenvolver, evoluir, inovar e para isso é muito importante a utilização de um profissional e/ou depto. de marketing dentro da empresa.
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No meu ponto de vista, marketing não é nome de departamento. É, sim, uma importante função da empresa, a ser desempenhada por líderes. Na prática, porém, marketing não é só pensamento estratégico. É ação. E quanto mais ativa é a empresa nas atividades de marketing, mais ocupações ela gera: monitorar o mercado, fazer planos de ação, selecionar agência, acompanhar o trabalho dela, passar briefing, aprovar campanhas, conferir textos.
É assim que nascem os "departamentos de marketing’’. Executivos e dirigentes superocupados contratam assistentes, gerentes ou coordenadores para acompanhar o dia-a-dia operacional das ações de comunicação, promoção, marketing de relacionamento, fidelização e por aí afora.
Nesse contexto, não há nada de errado num departamento de marketing. Ele existe para agilizar e liderar as ações e operações e liberar os executivos principais da empresa, que poderão se dedicar a atividades de gestão.
Os problemas com os departamentos de marketing começam quando as empresas não têm suas agências para uma interface geradora de planejamentos de comunicação. A empresa e seu departamento de marketing passam a não ter com quem tocar a bola. A situação ideal deveria ser a do departamento de marketing, em parceria com sua agência, formular informações e poder exigir um trabalho criativo e eficaz da agência, além de cobrar custos menores e prazos mais curtos.
Quando isso acontece, o profissional constrói uma carreira de sucesso, tornando-se muito importante para sua empresa. Ele estará próximo da cúpula, atuando lado a lado com os dirigentes naquela função que, como vimos no início, é atribuição dos líderes.
Fonte: http://www.portaldapropaganda.com/marketing/2009/07/0001 - Tito Simões
Uma das melhores empresas para se trabalhar
Marilise de Oliveira Reis
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial
26/07/2009
Na revista VOCÊ S/A encontrei uma reportagem da Volvo do Brasil que ela entra como uma das 150 empresas melhores para trabalhar no Brasil.
É referencia em políticas práticas de gestão de pessoas, incluem bons benefícios, autonomia para trabalhar, desafios constantes, oportunidades de carreira, além de ótimo ambiente interno.
Claro que para ser contratado por empresa com boas referencias como a Volvo do Brasil o candidato também tem que ter bons requisitos, para passar do nível operacional para técnico, é preciso falar dois idiomas o inglês e o espanhol. E, ainda assim, a concorrência é alta chegando a 20 candidatos para uma vaga. Quem está disposto a se dedicar, no entanto, não vai encontrar barreiras para subir. A Volvo possui programas definidos de aprimoramento, que contam com subsídios de 50% para educação, parcerias com instituições de ensino.
Achei muito interessante esta reportagem, porque mais uma vez vemos que para alcançar nossos objetivos temos que estar bem preparados para o mercado de trabalho.
Referência: www.portalexame.abril.com.br
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial
26/07/2009
Na revista VOCÊ S/A encontrei uma reportagem da Volvo do Brasil que ela entra como uma das 150 empresas melhores para trabalhar no Brasil.
É referencia em políticas práticas de gestão de pessoas, incluem bons benefícios, autonomia para trabalhar, desafios constantes, oportunidades de carreira, além de ótimo ambiente interno.
Claro que para ser contratado por empresa com boas referencias como a Volvo do Brasil o candidato também tem que ter bons requisitos, para passar do nível operacional para técnico, é preciso falar dois idiomas o inglês e o espanhol. E, ainda assim, a concorrência é alta chegando a 20 candidatos para uma vaga. Quem está disposto a se dedicar, no entanto, não vai encontrar barreiras para subir. A Volvo possui programas definidos de aprimoramento, que contam com subsídios de 50% para educação, parcerias com instituições de ensino.
Achei muito interessante esta reportagem, porque mais uma vez vemos que para alcançar nossos objetivos temos que estar bem preparados para o mercado de trabalho.
Referência: www.portalexame.abril.com.br
Supermarketing - Estilo e personalidade
Celiane Carmona de Oliveira
Disciplina: Marketing Faculdades Spei – Campus Centro
Curso: Gestão Comercial – 2º Período - Noite
Data: 27.07.2009
"Não é o que você faz, é como você faz" - Bessie Smith
Em pesquisa ao site www.revistamarketing.com.br, achei interessante essa matéria, pois fala de como os brasileiros são hospitaleiros.
Diretor de uma das mais importantes instituições de ensino de hospitalidade, e também gestor da qualidade acadêmica, hoje representada no Brasil, pela Universidade Ahenmbi Morumbi, Helmut Waser, passou pelo Brasil no final de 2008, concedeu diversas entrevistas à imprensa e dentre suas manifestações, resumi a síntese dos principais ensinamentos no tocante à arte da hospitalidade.
1 – O que faz, de verdade, um bom hotel, não é a perfeição e atualidade de todos os seus equipamentos e sim a personalidade e atitude, diante de uma equipe de colaboradores prestativa, atenciosa, simpática, com um sorriso permanente nos lábios.
2 – A qualidade no servir está nos detalhes. Muito especialmente no comportamento dos que prestam os serviços.
3 – Durante muitos anos, sinônimo de excelência em hotelaria passava, obrigatoriamente, pela Suíça. Hoje as principais escolas de hotelaria do mundo têm estudantes do mundo inteiro. Especificamente Glion, tem estudantes de 82 nacionalidades.
4 – Em muitas circunstâncias, a qualidade dos serviços depende da quantidade de pessoas que você tenha para prestá-los.
5 – Os brasileiros, conforme comprovam todas as pesquisas dos que visitam o nosso país, têm uma ótima natureza para servir bem. Devidamente treinados, ajudarão o país a desenvolver seu grande potencial turístico.
FONTE: * Por Francisco Alberto Madia de Souza – diretor-presidente do MadiaMundoMarketing, advogado, administrador de empresas e escritor - e-mail: famadia@mmmkt.com.br - portal: www.mmmkt.com.br
Disciplina: Marketing Faculdades Spei – Campus Centro
Curso: Gestão Comercial – 2º Período - Noite
Data: 27.07.2009
"Não é o que você faz, é como você faz" - Bessie Smith
Em pesquisa ao site www.revistamarketing.com.br, achei interessante essa matéria, pois fala de como os brasileiros são hospitaleiros.
Diretor de uma das mais importantes instituições de ensino de hospitalidade, e também gestor da qualidade acadêmica, hoje representada no Brasil, pela Universidade Ahenmbi Morumbi, Helmut Waser, passou pelo Brasil no final de 2008, concedeu diversas entrevistas à imprensa e dentre suas manifestações, resumi a síntese dos principais ensinamentos no tocante à arte da hospitalidade.
1 – O que faz, de verdade, um bom hotel, não é a perfeição e atualidade de todos os seus equipamentos e sim a personalidade e atitude, diante de uma equipe de colaboradores prestativa, atenciosa, simpática, com um sorriso permanente nos lábios.
2 – A qualidade no servir está nos detalhes. Muito especialmente no comportamento dos que prestam os serviços.
3 – Durante muitos anos, sinônimo de excelência em hotelaria passava, obrigatoriamente, pela Suíça. Hoje as principais escolas de hotelaria do mundo têm estudantes do mundo inteiro. Especificamente Glion, tem estudantes de 82 nacionalidades.
4 – Em muitas circunstâncias, a qualidade dos serviços depende da quantidade de pessoas que você tenha para prestá-los.
5 – Os brasileiros, conforme comprovam todas as pesquisas dos que visitam o nosso país, têm uma ótima natureza para servir bem. Devidamente treinados, ajudarão o país a desenvolver seu grande potencial turístico.
FONTE: * Por Francisco Alberto Madia de Souza – diretor-presidente do MadiaMundoMarketing, advogado, administrador de empresas e escritor - e-mail: famadia@mmmkt.com.br - portal: www.mmmkt.com.br
sábado, 25 de julho de 2009
O Marketing Cria Demanda Ou Apenas Estimula A Demanda Para Bens E Serviços?
Nome: Maria das Graças Gonçalves
Disciplina: Marketing
Ano: 2009
Faculdade Spei
O marketing cria necessidades ou apenas as identifica, procurando criar desejos pela posse de produtos ou serviços?
A simples identificação de uma necessidade seria uma forma de se criar demanda. Talvez não. Mas o fato é que o marketing, provavelmente, não seria capaz de criar necessidades, pois elas são inerentes ao ser humano, como descreve Abraham Maslow.
As necessidades fisiológicas não podem ser criadas pelo marketing, mas podem ser orientadas pela satisfação de consumo de determinados produtos.
As necessidades de segurança, estima, amor, auto – realização fazem parte do homem de se proteger,ser aceito e crescer socialmente.Nesse aspecto o marketing pode ter algum poder de persuasão.Mas criar necessidades não.
È claro que essa discussão não pode ser abordada de forma tão simplista, mas por certo é tema de debates de muitos cientistas sociais e mercadólogos.
Até que novos experimentos comprovem a capacidade do marketing criar necessidades, ficamos com a hipótese de que o marketing apenas estimula a demanda para bens e serviços que atendem a necessidades especificas a serem supridas.
Fonte: Cobra, Marcos. Marketing Essencial. São Paulo, 1988. Editora Atlas
Disciplina: Marketing
Ano: 2009
Faculdade Spei
O marketing cria necessidades ou apenas as identifica, procurando criar desejos pela posse de produtos ou serviços?
A simples identificação de uma necessidade seria uma forma de se criar demanda. Talvez não. Mas o fato é que o marketing, provavelmente, não seria capaz de criar necessidades, pois elas são inerentes ao ser humano, como descreve Abraham Maslow.
As necessidades fisiológicas não podem ser criadas pelo marketing, mas podem ser orientadas pela satisfação de consumo de determinados produtos.
As necessidades de segurança, estima, amor, auto – realização fazem parte do homem de se proteger,ser aceito e crescer socialmente.Nesse aspecto o marketing pode ter algum poder de persuasão.Mas criar necessidades não.
È claro que essa discussão não pode ser abordada de forma tão simplista, mas por certo é tema de debates de muitos cientistas sociais e mercadólogos.
Até que novos experimentos comprovem a capacidade do marketing criar necessidades, ficamos com a hipótese de que o marketing apenas estimula a demanda para bens e serviços que atendem a necessidades especificas a serem supridas.
Fonte: Cobra, Marcos. Marketing Essencial. São Paulo, 1988. Editora Atlas
sexta-feira, 24 de julho de 2009
A Revolução no Mercado das Impressoras
Faculdade SPEI- AGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL
ALUNA: TATIANE GONÇALVES DOS SANTOS
1º PERIODO SALA 12 B Data: 24/07/2009
Já é possível quebrar as fronteiras entre a realidade e a fantasia, chegou para revolucionar o mercado da informática as impressoras que imprimem em 3 dimensões, não precisa de papel, nela tudo se imprime com plástico ou gesso.
Numa cidade conhecida como Minneapolis no meio oeste norte-americano, fica a STRATASYS, maior empresa que desenvolve impressoras em 3 D. Essa tecnologia foi criada a mais de 20 anos pelo presidente da empresa Scott Crumb, sua previsão é ter maquinas criando a própria maquina.
Tudo que se quer imprimir é desenhado no computador num programa que permite a visualização das peças em 3D. A impressora que permite a impressão do projeto em tamanho real. A máquina leva em torno de 5 horas para produzir uma peça, não necessita de cola, as camadas aderem umas as outras. O produto final é um objeto único, inclusive a parte móvel.
As indústrias têm como alvo os produtos de consumo, pois permite que se tenha o protótipo barato para o cliente analisar, a economia em relação à maquete feita à mão chega a ¼.
A indústria de entretenimento investe nessa revolução pois o consumidor poderá solicitar pela internet o modelo do boneco que mais lhe agrade.
As impressoras 3D chegaram para ficar e o custo para se produzir uma maquina esta cada dias mais em conta.
http://g1.globo.com/jornaldaglobo, acessado em 24/07/2009
GESTÃO COMERCIAL
ALUNA: TATIANE GONÇALVES DOS SANTOS
1º PERIODO SALA 12 B Data: 24/07/2009
Já é possível quebrar as fronteiras entre a realidade e a fantasia, chegou para revolucionar o mercado da informática as impressoras que imprimem em 3 dimensões, não precisa de papel, nela tudo se imprime com plástico ou gesso.
Numa cidade conhecida como Minneapolis no meio oeste norte-americano, fica a STRATASYS, maior empresa que desenvolve impressoras em 3 D. Essa tecnologia foi criada a mais de 20 anos pelo presidente da empresa Scott Crumb, sua previsão é ter maquinas criando a própria maquina.
Tudo que se quer imprimir é desenhado no computador num programa que permite a visualização das peças em 3D. A impressora que permite a impressão do projeto em tamanho real. A máquina leva em torno de 5 horas para produzir uma peça, não necessita de cola, as camadas aderem umas as outras. O produto final é um objeto único, inclusive a parte móvel.
As indústrias têm como alvo os produtos de consumo, pois permite que se tenha o protótipo barato para o cliente analisar, a economia em relação à maquete feita à mão chega a ¼.
A indústria de entretenimento investe nessa revolução pois o consumidor poderá solicitar pela internet o modelo do boneco que mais lhe agrade.
As impressoras 3D chegaram para ficar e o custo para se produzir uma maquina esta cada dias mais em conta.
http://g1.globo.com/jornaldaglobo, acessado em 24/07/2009
As marcas mais valiosas do Brasil
Rodrigo de Souza
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial
23/07/2009
Na internet encontrei uma pesquisa interessante feita pela revista Exame agora em 2009, sobre um ranking das marcas mais valiosas do Brasil no momento,
Mesmo com toda a crise que afetou instituições financeiras no mundo os
bancos aqui no Brasil estão mostrando suas forças, em primeiro no ranking se manteve o Banco Bradesco seguido pelo Itaú e Banco do Brasil aparece na terceira posição. Podemos ver que o gerenciamento nessas empresas está acontecendo com alto nível de excelência nos processo, informações do mercado, dados, planejamento e com time de marketing
aliado faz grande diferença nos momentos onde o mercado encontrasse em turbulência cheio e altos e baixos.
Já alguns setores não obtiveram êxitos com a crise mundial e despencaram no ranking não foram capazes de se desvincular do momento atual principalmente nos segmentos ligados a commodities, como a Vale, Petrobras, Esso na aviação a Gol e a Tam.
Referência: portalexame.abril.com.br/market
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial
23/07/2009
Na internet encontrei uma pesquisa interessante feita pela revista Exame agora em 2009, sobre um ranking das marcas mais valiosas do Brasil no momento,
Mesmo com toda a crise que afetou instituições financeiras no mundo os
bancos aqui no Brasil estão mostrando suas forças, em primeiro no ranking se manteve o Banco Bradesco seguido pelo Itaú e Banco do Brasil aparece na terceira posição. Podemos ver que o gerenciamento nessas empresas está acontecendo com alto nível de excelência nos processo, informações do mercado, dados, planejamento e com time de marketing
aliado faz grande diferença nos momentos onde o mercado encontrasse em turbulência cheio e altos e baixos.
Já alguns setores não obtiveram êxitos com a crise mundial e despencaram no ranking não foram capazes de se desvincular do momento atual principalmente nos segmentos ligados a commodities, como a Vale, Petrobras, Esso na aviação a Gol e a Tam.
Referência: portalexame.abril.com.br/market
ESTIMULAÇÃO SUBLIMINAR, É ÉTICO
Ana Rita Stefani Pedrotti
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Antes de qualquer coisa, devo esclarecer o que é subliminar: Segundo dicionário Aurélio, diz–se SUBLIMINAR, o estímulo não muito intenso, que não passa do limiar da consciência. Sendo inferior, ou que não ultrapassa o limiar. Portanto, são mensagens que nos são enviadas de forma oculta e dissimuladas, que vão influenciar nossas escolhas e até mesmo a tomada de decisões posteriores.
Uma empresa americana de pesquisa comercial anunciou que a técnica de pesquisa subliminar pode ser usada para vender Coca-Cola e pipoca as platéias nos cinemas. Tal técnica, até então, pouco conhecida tornou-se um assunto público. Três psicólogos da Universidade de Michigan apresentaram suas opiniões sobre a tecnologia e a ética da propaganda subliminar na publicação The American Psychologist.
Eles descartaram o teste do cinema, considerando vago e sem controle. Ressaltaram também que seu código de ética impede que utilizem técnicas psicológicas para “propostas duvidosas”. Observaram ainda, que por meio de um “tipo de culpa por associação”, os psicólogos podem colocar sua reputação em jogo por causa da revolta pública contra propaganda subliminar.
Como acadêmicos e formadores de opiniões temos obrigação de filtrarmos as inúmeras propagandas que bombardeiam nossos lares através dos meios de comunicação, de forma tão apelativa, fazendo com que o fútil passe a ser importante e necessário em nossas vidas.
Quanto sua utilização nos cinemas, considero desnecessária, pois já entramos em suas salas carregados de pipocas, refrigerantes e guloseimas, como se fizessem parte do pacote FILME. Sem nos incomodarmos com o alto valor pago, em seus quiosques, por estes produtos de tão baixo valor nutricional.
FONTE: Revista Cientific American Brasil, agosto de 2008,nº 75, seção memória.
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Antes de qualquer coisa, devo esclarecer o que é subliminar: Segundo dicionário Aurélio, diz–se SUBLIMINAR, o estímulo não muito intenso, que não passa do limiar da consciência. Sendo inferior, ou que não ultrapassa o limiar. Portanto, são mensagens que nos são enviadas de forma oculta e dissimuladas, que vão influenciar nossas escolhas e até mesmo a tomada de decisões posteriores.
Uma empresa americana de pesquisa comercial anunciou que a técnica de pesquisa subliminar pode ser usada para vender Coca-Cola e pipoca as platéias nos cinemas. Tal técnica, até então, pouco conhecida tornou-se um assunto público. Três psicólogos da Universidade de Michigan apresentaram suas opiniões sobre a tecnologia e a ética da propaganda subliminar na publicação The American Psychologist.
Eles descartaram o teste do cinema, considerando vago e sem controle. Ressaltaram também que seu código de ética impede que utilizem técnicas psicológicas para “propostas duvidosas”. Observaram ainda, que por meio de um “tipo de culpa por associação”, os psicólogos podem colocar sua reputação em jogo por causa da revolta pública contra propaganda subliminar.
Como acadêmicos e formadores de opiniões temos obrigação de filtrarmos as inúmeras propagandas que bombardeiam nossos lares através dos meios de comunicação, de forma tão apelativa, fazendo com que o fútil passe a ser importante e necessário em nossas vidas.
Quanto sua utilização nos cinemas, considero desnecessária, pois já entramos em suas salas carregados de pipocas, refrigerantes e guloseimas, como se fizessem parte do pacote FILME. Sem nos incomodarmos com o alto valor pago, em seus quiosques, por estes produtos de tão baixo valor nutricional.
FONTE: Revista Cientific American Brasil, agosto de 2008,nº 75, seção memória.
O CASAMENTO DO ANO
SILVIA TRINDADE DA LUZ
FACULDADES SPEI
CURSO GESTÃO COMERCIAL- 2º PERÍODO CENTRO
DICIPLINA: MARKETING
Pesquisando no site WWW.revistamarketing.com.br encontrei uma matéria muito interessante sobre o casamento de duas empresas, Sadia e Perdigão,
Por mais de seis décadas, Sadia e Perdigão travaram uma verdadeira batalha de marketing em busca da liderança dos segmentos de carnes, lácteos, margarinas, massas, pizzas e congelados. A disputa por uma maior fatia do mercado deu origem a grandes clássicos do marketing, como o comercial “Habemus Chester”, de 1982, ou ainda a velhinha e sua famosa frase “Nem a pau Juvenal” presente no filme publicitário dos presuntos Sadia.
Enquanto os produtos concorriam nas telas das tevês e nas gôndolas dos supermercados, nos bastidores a competição deu origem a um namoro que, segundo os novos sócios Nildemar Secches (presidente do conselho administrativo da Perdigão) e Luiz Fernando Furlan (presidente do conselho administrativo da Sadia), começaram há dez anos. Entre idas e vindas, as conversas sobre uma possível união se intensificaram no final de 2008, após a Sadia registrar perda de R$ 2,5 bilhões com uma operação de derivativos cambiais. Realizada no último mês de maio, a fusão deu origem a Brasil Foods, ou BRF, uma companhia que já nasce com um faturamento de R$ 25 bilhões, um portfólio de 3,2 mil itens e mais de 15 marcas. “Não houve venda e sim uma fusão, resultante do crescimento da dívida da Sadia a partir de setembro de 2008. “Esse acordo abre uma visão estratégica para que no futuro a nova companhia assuma um protagonismo que ultrapasse as divisas do Brasil por meio de um processo de capitalização e eliminação de dívidas de curto prazo.”
O objetivo? Definir estratégias claras de atuação das marcas em cada categoria, evitando assim abrir espaço para a concorrência no mercado nacional. “Queremos lançar novos produtos para capturar esse imenso mercado que ainda existe no Brasil de pessoas que não têm acesso aos produtos processados derivados de carne”, informou o presidente do conselho administrativo da Perdigão.
Fonte: WWW.revistamarketing.com.br
FACULDADES SPEI
CURSO GESTÃO COMERCIAL- 2º PERÍODO CENTRO
DICIPLINA: MARKETING
Pesquisando no site WWW.revistamarketing.com.br encontrei uma matéria muito interessante sobre o casamento de duas empresas, Sadia e Perdigão,
Por mais de seis décadas, Sadia e Perdigão travaram uma verdadeira batalha de marketing em busca da liderança dos segmentos de carnes, lácteos, margarinas, massas, pizzas e congelados. A disputa por uma maior fatia do mercado deu origem a grandes clássicos do marketing, como o comercial “Habemus Chester”, de 1982, ou ainda a velhinha e sua famosa frase “Nem a pau Juvenal” presente no filme publicitário dos presuntos Sadia.
Enquanto os produtos concorriam nas telas das tevês e nas gôndolas dos supermercados, nos bastidores a competição deu origem a um namoro que, segundo os novos sócios Nildemar Secches (presidente do conselho administrativo da Perdigão) e Luiz Fernando Furlan (presidente do conselho administrativo da Sadia), começaram há dez anos. Entre idas e vindas, as conversas sobre uma possível união se intensificaram no final de 2008, após a Sadia registrar perda de R$ 2,5 bilhões com uma operação de derivativos cambiais. Realizada no último mês de maio, a fusão deu origem a Brasil Foods, ou BRF, uma companhia que já nasce com um faturamento de R$ 25 bilhões, um portfólio de 3,2 mil itens e mais de 15 marcas. “Não houve venda e sim uma fusão, resultante do crescimento da dívida da Sadia a partir de setembro de 2008. “Esse acordo abre uma visão estratégica para que no futuro a nova companhia assuma um protagonismo que ultrapasse as divisas do Brasil por meio de um processo de capitalização e eliminação de dívidas de curto prazo.”
O objetivo? Definir estratégias claras de atuação das marcas em cada categoria, evitando assim abrir espaço para a concorrência no mercado nacional. “Queremos lançar novos produtos para capturar esse imenso mercado que ainda existe no Brasil de pessoas que não têm acesso aos produtos processados derivados de carne”, informou o presidente do conselho administrativo da Perdigão.
Fonte: WWW.revistamarketing.com.br
Marketing é...Golaço fora de campo
Celiane Carmona de Oliveira
Disciplina: Marketing Faculdades Spei – Campus Centro
Curso: Gestão Comercial – 2º Período - Noite
Data: 24.07.2009
Pesquisando, encontrei uma matéria que fala do ex-jogador Raí, um dos maiores da história do São Paulo e do francês Paris Saint Germain, que fala sobre marketing, fama e planos futuros. Ao lado do sócio Paulo Velasco, ele começa a mostrar sua faceta de empresário, na Raí Promoções e Participações.
Em 2008 foi inaugurada a Sala Raí, um camarote vip dentro do estádio do Morumbi, onde seus convidados assistem a todos os jogos e shows realizados no local. É um espaço diferenciado, multicultural e que não tem similar em nenhum estádio do mundo.
Raí tem vários projetos e um deles está previsto para ser inaugurado em 2010 ou 2011 que é um espaço com salas de cinema em São Paulo, que vai pela contramão dos atuais que são em shopping-centers, este projeto será construído em um bairro da cidade ainda não definido.
FONTE: Revista Marketing, data 01/06/2009, site: www.revistamarketing.com.br
Disciplina: Marketing Faculdades Spei – Campus Centro
Curso: Gestão Comercial – 2º Período - Noite
Data: 24.07.2009
Pesquisando, encontrei uma matéria que fala do ex-jogador Raí, um dos maiores da história do São Paulo e do francês Paris Saint Germain, que fala sobre marketing, fama e planos futuros. Ao lado do sócio Paulo Velasco, ele começa a mostrar sua faceta de empresário, na Raí Promoções e Participações.
Em 2008 foi inaugurada a Sala Raí, um camarote vip dentro do estádio do Morumbi, onde seus convidados assistem a todos os jogos e shows realizados no local. É um espaço diferenciado, multicultural e que não tem similar em nenhum estádio do mundo.
Raí tem vários projetos e um deles está previsto para ser inaugurado em 2010 ou 2011 que é um espaço com salas de cinema em São Paulo, que vai pela contramão dos atuais que são em shopping-centers, este projeto será construído em um bairro da cidade ainda não definido.
FONTE: Revista Marketing, data 01/06/2009, site: www.revistamarketing.com.br
quinta-feira, 23 de julho de 2009
Marketing Olfativo: Que cheiro tem sua marca?
FACULDADE SPEI
Curso: Tecnologia de Gestão Comercial – 2° Período
Aluno: Dayane Aparecida de Paula
Lendo um artigo no site www.marketing.com.br, um assunto que me chamou muito a atenção foi sobre o marketing olfativo, como dito, ‘’o cheiro das marcas’’, que nada mais é uma situação cotidiano de todos nós. Quem já não foi em um cinema, e sentiu aquele cheiro de pipoca e teve que comprar, pois o cheiro é tão convidativo, que automaticamente o nosso cérebro provoca vontade fazendo com que a gente compre o produto, ou até mesmo na hora de comprar um carro novo, o vendedor pode falar sobre todas as qualidades do carro, design, acessórios etc. Mas, ao entrarmos em seu interior, sentimos aquela essência de carro novo, um cheiro estimulante confirmando que o carro realmente é novo, algo que só você vai ter naquele momento, um momento único com seu carro novo. Quando sentimos o cheiro do bloqueador solar, automaticamente lembramos da praia, calor, sol e mar...Isso é marketing olfativo, e várias empresas estão utilizando este meio de comunicação no mercado, e o resultado esta sendo fantástico, pois pessoas preferem comprar algo que tenha uma essência agradável ao invés de comprar algo sem cheiro, que não traz estímulo algum. Isso faz com que várias empresas usem esta técnica para vender mais, utilizando essências em lugares ou até mesmo em produtos para atingir o alvo, que somos nós, os consumidores. Onde através desta técnica, aja a compra por impulso.
Referências bibliográficas:
http://www.marketing.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=280:marketing-olfativo-que-cheiro-tem-sua-marca&catid=38:mkt&Itemid=82
Publicado no site wharton.universia.net
Curso: Tecnologia de Gestão Comercial – 2° Período
Aluno: Dayane Aparecida de Paula
Lendo um artigo no site www.marketing.com.br, um assunto que me chamou muito a atenção foi sobre o marketing olfativo, como dito, ‘’o cheiro das marcas’’, que nada mais é uma situação cotidiano de todos nós. Quem já não foi em um cinema, e sentiu aquele cheiro de pipoca e teve que comprar, pois o cheiro é tão convidativo, que automaticamente o nosso cérebro provoca vontade fazendo com que a gente compre o produto, ou até mesmo na hora de comprar um carro novo, o vendedor pode falar sobre todas as qualidades do carro, design, acessórios etc. Mas, ao entrarmos em seu interior, sentimos aquela essência de carro novo, um cheiro estimulante confirmando que o carro realmente é novo, algo que só você vai ter naquele momento, um momento único com seu carro novo. Quando sentimos o cheiro do bloqueador solar, automaticamente lembramos da praia, calor, sol e mar...Isso é marketing olfativo, e várias empresas estão utilizando este meio de comunicação no mercado, e o resultado esta sendo fantástico, pois pessoas preferem comprar algo que tenha uma essência agradável ao invés de comprar algo sem cheiro, que não traz estímulo algum. Isso faz com que várias empresas usem esta técnica para vender mais, utilizando essências em lugares ou até mesmo em produtos para atingir o alvo, que somos nós, os consumidores. Onde através desta técnica, aja a compra por impulso.
Referências bibliográficas:
http://www.marketing.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=280:marketing-olfativo-que-cheiro-tem-sua-marca&catid=38:mkt&Itemid=82
Publicado no site wharton.universia.net
Rótulo nacional
JOELTON M. G. VIEIRA
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
23/07/2009
Em pesquisa no site WWW.douglaszela.com.br encontrei um artigo publicado pela revista Supermercado Moderno, que em janeiro de 2006, destacou a aprovação do decreto 4.851/2003 tornando a ( cachaça ) patrimônio nacional Brasileiro, sendo assim, somente água ardente produzida no Brasil pode ser rotulada com esse nome.
Com isso ouve um alavancamento das vendas em 28% não só devido a aprovação da lei, mas também pelo investimento em marketing imposto pelos comerciantes para atingir os públicos A e B, que em 2004 diferenciaram a disponibilidade de seus mix de vendas optando por produtos como, cachaças artesanais produzidas em tonéis de madeira e envelhecidas, que também são muitos procuradas para receitas culinárias, por exemplo, no caso de molhos para receitas. A cachaça passou a ser um produto que não se caracteriza mais especialmente para bares causando uma valorização e ficando mais cara para outros públicos.
Um exemplo dirigido a outro publico alvo, foi o da Pirassununga 51 em lata de 350 ml, que com o aumento dos preços optou a uma versão menor e de menor preço, a cachaça rende lucros de até 40% dependendo da espécie, hoje um litro gira em torno de R$5,00 e uma cachaça mais apurada pode chegar até mais de R$100.00, vemos a empregação de brindes, degustação e melhor exposição nos pontos de vendas que são investimentos de marketing para ganhar o cliente.
E ganhando, tornam a possibilidade de lucros realidade e o retorno de suas fichas investidas no marketing certas.
Artigo do site www.douglaszela.com.br/marketingvendas
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
23/07/2009
Em pesquisa no site WWW.douglaszela.com.br encontrei um artigo publicado pela revista Supermercado Moderno, que em janeiro de 2006, destacou a aprovação do decreto 4.851/2003 tornando a ( cachaça ) patrimônio nacional Brasileiro, sendo assim, somente água ardente produzida no Brasil pode ser rotulada com esse nome.
Com isso ouve um alavancamento das vendas em 28% não só devido a aprovação da lei, mas também pelo investimento em marketing imposto pelos comerciantes para atingir os públicos A e B, que em 2004 diferenciaram a disponibilidade de seus mix de vendas optando por produtos como, cachaças artesanais produzidas em tonéis de madeira e envelhecidas, que também são muitos procuradas para receitas culinárias, por exemplo, no caso de molhos para receitas. A cachaça passou a ser um produto que não se caracteriza mais especialmente para bares causando uma valorização e ficando mais cara para outros públicos.
Um exemplo dirigido a outro publico alvo, foi o da Pirassununga 51 em lata de 350 ml, que com o aumento dos preços optou a uma versão menor e de menor preço, a cachaça rende lucros de até 40% dependendo da espécie, hoje um litro gira em torno de R$5,00 e uma cachaça mais apurada pode chegar até mais de R$100.00, vemos a empregação de brindes, degustação e melhor exposição nos pontos de vendas que são investimentos de marketing para ganhar o cliente.
E ganhando, tornam a possibilidade de lucros realidade e o retorno de suas fichas investidas no marketing certas.
Artigo do site www.douglaszela.com.br/marketingvendas
Jaguar e Lander Rover investem em móbile marketing
Nome: Odair José Ançay Júnior
Data: 23/07/2009
Professor: Sedenilso Machado
Turma: 2° Semestre Gestão Comercial
Faculdades Spei
Grandes empresas como Lander Rover e Jaguar estão apostando em um novo conceito de Marketing, o “Móbile Marketing”, que tem o público alvo usuários de aparelhos celulares.
Acreditando que cada vez mais será usado o meio eletrônico para tudo, os internautas irão daqui para frente acessar a internet pelo celular, ex: propagandas através de sms, mms e em algum caso através de bluetooth.
Mas não será um investimento de risco?
Haverá um retorno garantido?
Ou é uma maneira inovadora de mostrar a marca e apostar em um faturamento maior.
Referência Bibliográfica: http://meiodigital.digitalpages.com.br Jul/Ago 2009-07
Data: 23/07/2009
Professor: Sedenilso Machado
Turma: 2° Semestre Gestão Comercial
Faculdades Spei
Grandes empresas como Lander Rover e Jaguar estão apostando em um novo conceito de Marketing, o “Móbile Marketing”, que tem o público alvo usuários de aparelhos celulares.
Acreditando que cada vez mais será usado o meio eletrônico para tudo, os internautas irão daqui para frente acessar a internet pelo celular, ex: propagandas através de sms, mms e em algum caso através de bluetooth.
Mas não será um investimento de risco?
Haverá um retorno garantido?
Ou é uma maneira inovadora de mostrar a marca e apostar em um faturamento maior.
Referência Bibliográfica: http://meiodigital.digitalpages.com.br Jul/Ago 2009-07
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Rosilene Bronholo
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Pesquisando encontrei a entrevista de Sara Holoubek, uma entrevista muito interessante sobre Search Marketing.
Search Marketing – um trabalho que vem evoluindo e ganhando espaço no Brasil. O search markerting funciona em duas frentes: através de links patrocinados e da construção de conteúdos nos sites de forma que eles sejam encontrados com prioridade pelos buscadores (como Google e Yahoo, por exemplo). “O cliente quer uma solução e vai te dizer, neste sites, exatamente o que procura”, diz a especialista norte-americana Sara.
Sara compõe a mesa diretora da maior associação de search marketing do mundo, a Sempo, e foi responsável pela recente reestruturação da agência americana iCrossing, considerada a segunda maior do mundo no segmento. Em dezembro, ela esteve em Curitiba para participar de uma palestra para clientes e funcionários da i-Cherry, um das maiores agências brasileiras especializadas no assunto.
Em entrevista exclusiva para a Gazeta do Povo, ela diz que o search marketing pode ser utilizado por empresas de todos os portes e segmentos, e das mudanças pela quais deve passar a internet.
Por que o search marketing é importante para uma empresa?
É importante porque você não tem que vender, é o cliente que está perguntando. É ele que quer uma solução e vai te dizer exatamente o que ele quer. É um meio eficiente de conseguir o consumidor.
E ele funciona para empresas de qualquer segmento?
Com certeza. Existem diferenças entre o search marketing para um comércio e uma indústria de máquinas. É diferente vender máquinas ou pastas de dente. Mas as táticas são iguais: você tem que fazer pesquisa sobre a linguagem que o consumidor utiliza, para saber o que ele ou ela quer.
Essa linguagem serve para as estratégias tanto para quando o consumidor está on-line quanto off-line, certo?
Isso! Porque o cliente, durante o dia inteiro, vê muita publicidade, mas não pensa que está vendo um anúncio ou uma propaganda. Faz parte da vida dele. Ele vê algo interessante na televisão na sexta-feira à noite sobre celular e, no dia seguinte, decide que quer trocar de aparelho. Possivelmente ele não lembra diretamente da propaganda, mas faz o quê? Vai ao Google ou ao Yahoo e faz pesquisa utilizando uma palavra-chave. Isso é o search marketing.
Esta entrevista é muito interessante, pois nos leva a entender um de vários modelos utilizados pelo Marketing em empresas.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 09/01/2009, entrevistada: Sara Holoubek, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Pesquisando encontrei a entrevista de Sara Holoubek, uma entrevista muito interessante sobre Search Marketing.
Search Marketing – um trabalho que vem evoluindo e ganhando espaço no Brasil. O search markerting funciona em duas frentes: através de links patrocinados e da construção de conteúdos nos sites de forma que eles sejam encontrados com prioridade pelos buscadores (como Google e Yahoo, por exemplo). “O cliente quer uma solução e vai te dizer, neste sites, exatamente o que procura”, diz a especialista norte-americana Sara.
Sara compõe a mesa diretora da maior associação de search marketing do mundo, a Sempo, e foi responsável pela recente reestruturação da agência americana iCrossing, considerada a segunda maior do mundo no segmento. Em dezembro, ela esteve em Curitiba para participar de uma palestra para clientes e funcionários da i-Cherry, um das maiores agências brasileiras especializadas no assunto.
Em entrevista exclusiva para a Gazeta do Povo, ela diz que o search marketing pode ser utilizado por empresas de todos os portes e segmentos, e das mudanças pela quais deve passar a internet.
Por que o search marketing é importante para uma empresa?
É importante porque você não tem que vender, é o cliente que está perguntando. É ele que quer uma solução e vai te dizer exatamente o que ele quer. É um meio eficiente de conseguir o consumidor.
E ele funciona para empresas de qualquer segmento?
Com certeza. Existem diferenças entre o search marketing para um comércio e uma indústria de máquinas. É diferente vender máquinas ou pastas de dente. Mas as táticas são iguais: você tem que fazer pesquisa sobre a linguagem que o consumidor utiliza, para saber o que ele ou ela quer.
Essa linguagem serve para as estratégias tanto para quando o consumidor está on-line quanto off-line, certo?
Isso! Porque o cliente, durante o dia inteiro, vê muita publicidade, mas não pensa que está vendo um anúncio ou uma propaganda. Faz parte da vida dele. Ele vê algo interessante na televisão na sexta-feira à noite sobre celular e, no dia seguinte, decide que quer trocar de aparelho. Possivelmente ele não lembra diretamente da propaganda, mas faz o quê? Vai ao Google ou ao Yahoo e faz pesquisa utilizando uma palavra-chave. Isso é o search marketing.
Esta entrevista é muito interessante, pois nos leva a entender um de vários modelos utilizados pelo Marketing em empresas.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 09/01/2009, entrevistada: Sara Holoubek, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
Fisgados pelo Cheiro
Terezinha Gonçalves Felipe - Acadêmica do curso
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Em pesquisa na Gazeta do povo encontrei uma matéria interessante sobre o Marketing usado por lojas e fabricas no emprego de fragrâncias e aromas para que seus produtos ou serviço prestado tenha maior credibilidade e com isso aumente suas vendas.
Um exemplo disso é: Para chegar ao aroma ideal aplicado nas suas suítes, os estudos do grupo Mabu de Hotéis e Resorts duraram cerca de quatro meses e exigiram investimentos de cerca de R$ 5 mil. “Sempre procuramos manter uma unidade na rede. E o aroma exclusivo ajuda nisso”, diz a coordenadora de marketing do grupo, Francielle Coraiola. “Não é uma inovação cara, mas traz um retorno muito bom. Os clientes gostam tanto que, muitas vezes, querem comprar.” No grupo LN, que atua na área de construção e incorporação imobiliária, a procura por um aroma que trouxesse uma sensação de “bem estar” aos clientes também foi longa. “Fizemos vários testes para chegar a um cheiro com o menor nível de rejeição possível”, conta a diretora de marketing, Mariane Caponi Gamballi. A primeira experiência da empresa com o marketing olfativo foi no plantão de vendas do condomínio Golden Garden. “Queríamos que o cliente se sentisse bem no ambiente. O objetivo era criar a sensação de casa mesmo e tirar o aspecto de obra do local.”
“O olfato ainda é pouco explorado no meio promocional. Mas sensibilizar o cliente por meio de um aroma é uma forte arma de marketing”, diz a aromaterapeuta Janice Zanatta, proprietária da curitibana Good Smell. A empresa está se especializando no chamado “marketing olfativo”, de olho no aumento da procura não só por parte do mundo corporativo, mas também para eventos. “É um recurso que vai além das formas tradicionais de comunicação. Ele cria um vínculo entre a marca e seu cliente”, aposta a supervisora comercial da Biomist, Elaine de Oliveira. A empresa é uma das responsáveis por trazer ao Brasil o conceito, já comum na Europa, Ásia e nos Estados Unidos.
“Quando se agrega uma identidade olfativa a uma marca, cada vez que a pessoa sente o cheiro, lembra dela”, diz Janice. É justamente essa a aposta das empresas. A idéia é que o cheiro traga boas lembranças relacionadas à determinada experiência de consumo. Ou ainda que, enquanto está no ambiente, o cliente se sinta confortável – principalmente, claro, para consumir. “Os cheiros aproximam ou afastam. O segredo está em achar os que aproximam.”
Logo não precisaremos mais ir a determinado lugar para sentir estes perfumes, duas empresas Alemãs chamadas Convisual e o Institute of Sensory Analysis and Marketing Consultancy de Göttingen, patentearam a tecnologia de envio de odores e cheiros para celular. Serão cerca de 100 odores – bons e ruins. A nova tecnologia deve ser lançada em 2010. Ao que tudo indica, no futuro será possível receber e enviar arquivos com anexos perfumados, ou usá-los para “incrementar” jogos ou materiais publicitários. É esperar pra ver. E sentir.
FONTE: Jornal Gazeta do Povo online, data: 06/06/2008, matéria de: Cinthia Scheffer, caderno: Mídia & Marketing, site: www.gazetadopovo.com.br.
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Em pesquisa na Gazeta do povo encontrei uma matéria interessante sobre o Marketing usado por lojas e fabricas no emprego de fragrâncias e aromas para que seus produtos ou serviço prestado tenha maior credibilidade e com isso aumente suas vendas.
Um exemplo disso é: Para chegar ao aroma ideal aplicado nas suas suítes, os estudos do grupo Mabu de Hotéis e Resorts duraram cerca de quatro meses e exigiram investimentos de cerca de R$ 5 mil. “Sempre procuramos manter uma unidade na rede. E o aroma exclusivo ajuda nisso”, diz a coordenadora de marketing do grupo, Francielle Coraiola. “Não é uma inovação cara, mas traz um retorno muito bom. Os clientes gostam tanto que, muitas vezes, querem comprar.” No grupo LN, que atua na área de construção e incorporação imobiliária, a procura por um aroma que trouxesse uma sensação de “bem estar” aos clientes também foi longa. “Fizemos vários testes para chegar a um cheiro com o menor nível de rejeição possível”, conta a diretora de marketing, Mariane Caponi Gamballi. A primeira experiência da empresa com o marketing olfativo foi no plantão de vendas do condomínio Golden Garden. “Queríamos que o cliente se sentisse bem no ambiente. O objetivo era criar a sensação de casa mesmo e tirar o aspecto de obra do local.”
“O olfato ainda é pouco explorado no meio promocional. Mas sensibilizar o cliente por meio de um aroma é uma forte arma de marketing”, diz a aromaterapeuta Janice Zanatta, proprietária da curitibana Good Smell. A empresa está se especializando no chamado “marketing olfativo”, de olho no aumento da procura não só por parte do mundo corporativo, mas também para eventos. “É um recurso que vai além das formas tradicionais de comunicação. Ele cria um vínculo entre a marca e seu cliente”, aposta a supervisora comercial da Biomist, Elaine de Oliveira. A empresa é uma das responsáveis por trazer ao Brasil o conceito, já comum na Europa, Ásia e nos Estados Unidos.
“Quando se agrega uma identidade olfativa a uma marca, cada vez que a pessoa sente o cheiro, lembra dela”, diz Janice. É justamente essa a aposta das empresas. A idéia é que o cheiro traga boas lembranças relacionadas à determinada experiência de consumo. Ou ainda que, enquanto está no ambiente, o cliente se sinta confortável – principalmente, claro, para consumir. “Os cheiros aproximam ou afastam. O segredo está em achar os que aproximam.”
Logo não precisaremos mais ir a determinado lugar para sentir estes perfumes, duas empresas Alemãs chamadas Convisual e o Institute of Sensory Analysis and Marketing Consultancy de Göttingen, patentearam a tecnologia de envio de odores e cheiros para celular. Serão cerca de 100 odores – bons e ruins. A nova tecnologia deve ser lançada em 2010. Ao que tudo indica, no futuro será possível receber e enviar arquivos com anexos perfumados, ou usá-los para “incrementar” jogos ou materiais publicitários. É esperar pra ver. E sentir.
FONTE: Jornal Gazeta do Povo online, data: 06/06/2008, matéria de: Cinthia Scheffer, caderno: Mídia & Marketing, site: www.gazetadopovo.com.br.
quarta-feira, 22 de julho de 2009
Marketing Spei
Criei este blog com o objetivo de divulgar os artigos e trabalhos realizados em sala de aula pelos alunos do CURSO SUPERIOR TECNOLÓGICO EM GESTÃO COMERCIAL na disciplina de marketing.
Este blog se torna uma grande ferramenta de interação entre alunos e sociedade, pois aqui o espaço é livre para a discussão de assuntos relacionados ao mundo do marketing.
Alunos, IES, professores, profissionais de marketing e socidade tem o canal aberto para juntos construirmos o conhecimento.
Grande abraço a todos:
Professor: Sedenilso Machado. Mestre em Organizações e Desenvolvimento, especialista em Marketing Empresarial, publicitário.
Este blog se torna uma grande ferramenta de interação entre alunos e sociedade, pois aqui o espaço é livre para a discussão de assuntos relacionados ao mundo do marketing.
Alunos, IES, professores, profissionais de marketing e socidade tem o canal aberto para juntos construirmos o conhecimento.
Grande abraço a todos:
Professor: Sedenilso Machado. Mestre em Organizações e Desenvolvimento, especialista em Marketing Empresarial, publicitário.
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