Titulo: Perdas na mesa de negociação
Nome: Ramon Campos
Disciplina: Propaganda e Promoção de Vendas
Turma: Terceiro Período
Curso: Tecnólogo
Faculdade: SPEI
Semana 02
O poder de negociação e de diálogo dos vendedores, quando expostos a situações adversas, onde não possuem base para argumentar suas colocações, sofrem para contornar estas objeções.
Estabelecer parceria e respeito proporciona às partes confiança e credibilidade, elevando o grau de expressão das suas necessidades e desejos evitando o bloqueio de informações, convertendo os resultados negativos em positivos.
Não devemos optar pela centralização de informações, pois desta forma, seremos o nosso próprio vilão e permaneceremos na zona de conforto, gerando imagens prejudiciais sofre o nosso perfil, mesmo que na realidade, não desejemos ser vistos desta forma.
Fonte: Revisa VENDA MAIS. Ano 16 – N. 191 – Março/2010 – Pag. 25
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