Alunas: Ângela Fátima de Oliveira
Disciplina Marketing
Curso / período 5 º período
Semana: 2 º semana
Sania Chehab, gerente de marketing da Kimberly-Clark do Brasil, dentro de um cenário competitivo no mercado de fraldas, buscou a diferenciação e inovação do seu produto para um crescimento sustentável e lucrativo da companhia.
Após análise da pesquisa dos consumidores D e E, que utilizam a fralda de pano, ela criou um produto inovador que utiliza a metade descartável e a outra metade reutilizável em 25% de matéria-prima, a Fralda Mágica, como foi chamada é um cinto reutilizável, que substitui as tradicionais fitas adesivas que prendem a fralda ao corpo do bebê. O Cinto elástico possui sistema de fechamento com velcro, é macio, reutilizável e pode ser lavado vária vezes, conseqüentemente, oferecendo uma fralda cerca de 25% mais em conta que as demais concorrente.
Com um valor competitivo, a empresa pretende atingir 23% dos lares brasileiros que ainda usam fralda de pano devido ao custo alto do produto descartável.
Fonte: Revista Venda Mais ano 17, edição nº 194, junho 2010, página 40, Pare de reclamar - Oportunidades Disfarçadas na concorrência.
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