Francielli Ortega
Faculdades SPEI – Campus Torres
Administração - 5° período – noturno
Semana 03
Foi solicitado ao presidente do Instituto MVC, J. B. Vilhena, que comentasse qual as razões que levam as empresas a fracassarem na exploração de novos mercados. Há algum anos o mesmo ouvi falar sobre a síndrome de Cristóvão Colombo, que saiu da Europa sem saber para onde ia e voltou sem saber onde esteve, isso acontece com as empresas que acertam e erram sem saber por quê.
Uma consultoria americana desenvolveu uma matriz na década de 70, chamada Matriz de atratividade de Mercado e com isso vejamos o que é fundamental verificar antes de tentar conquistar um novo mercado: analisar o tamanho do mercado, verificar se cresce com taxas atraentes, verificar se o mercado absorve política de preço, avaliar o grau de competitividade e quanto podem ganhar nesse mercado.
Ainda temos que verificar se a empresa está preparada para atuar nesse mercado, verificando o tamanho da nossa empresa, qual é o nosso potencial de investimento, quais são os nossos pontos fortes, entre outros.
Com isso podemos planejar a estratégia de conquista de mercado.
Revista Venda Mais – Março de 2010.
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