Disciplina: Propaganda e Promoção de vendas
Turma: 3º Período Gestão Comercial em vendas
Faculdades SPEI
Semana: 2
Aluna: Pollyanna Hauser
Matricula: 20081008
Artigo: Fechamento. A lição mais importante para as grandes vendas.
por: Jeffrey Gitomer
Venda Mais
O fechamento é um grande momento da venda porém não é o final, e sim o início de um relacionamento.
Quando o ciclo de venda aproxima-se do fim, é hora de decidir, você tenta eliminar objeções, fidelizar ao maximo o seu prospect, prova o seu valor, e então mostra sua autoconfiança.
Para que essa crença seja facilitada, o vendedor deve crer que trabalha na melhor empresa, que tem os melhores produtos e serviços, e que você é a melhor pessoa do mundo. Assim passa confiança ao seu prospect, e o fechamento será mais fácil.
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