O TRIUNFO DA COCA-COLA

ALICE BRASIL HANNINGER
2º Período de Gestão Comercial
Faculdade Spei
30/07/09

Um executivo Edward Neville Isdell começou sua carreira em uma engarrafadora na áfrica em Zâmbia. Em 35 anos ocupou cargos altos em oito países. Nos últimos 3 anos a Coca-Cola apresentava fracos resultados e Isdell foi chamado para recuperar. Quando citou a Coca-Cola Zero com investidores e analistas de mercado foi comprovado o sucesso da marca (o maior deles nos últimos 20 anos). O lucro aumentou 14% e o faturamento aumentou 17% comparado a 2006. Essa preocupação da Coca-Cola em manter o mercado é o número aumentando nas vendas de chás, águas aromatizadas e sucos. Esses produtos são atraídos pelos consumidores pela idéia de Vida saudável. Apesar de 70% de 200 milhões de litros saem das fábricas da Coca-Cola e da Pepsi ainda que juntos (sucos, chás e águas com sabores) não conseguem chegar à metade desse total. Depois de anos de pesquisa e conhecendo o mercado e sua necessidade obteram a fórmula Coca- Cola Zero e usaram uma poderosa estratégia de marketing para explorar o potencial do produto (unindo produto e imagem desejados pelos consumidores). Eliminaram resistências e conquistaram o público-alvo: os jovens cada vez menos propensos a consumir produtos calóricos. A companhia investiu mais de 30 milhões de dólares em publicidade do produto, focada principalmente na internet e ações de marketing de guerrilha.

Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0894/marketing/m0130033.html