Rose Neusa Budney
Gestão Comercial – Spei
Marketing
2º Período
15/08/2011
Trabalho 05
A venda de consórcios é realmente um grande desafio.Alguns especialistas dizem que todos aqueles que vendem ou já venderam seguros de vida,anúncios em páginas amarelas e consórcios são sem dúvida,campeões de vendas.Por ser um produto que tem um apelo de venda um pouco diferente,pois o cliente está comprando uma expectativa,as veze um pouco demorada-de que aquele serviço será bom e necessário.Você não consegue enxergar suas vantagens em um curto prazo.
O que um bom vendedor tem que fazer para se destacar neste mercado é conhecer bem o seu produto e o da concorrência para ter um diferencial.Geralmente o melhor público-alvo é aquele que não tem tanta pressa em conseguir o bem e vê no consórcio um bom investimento.
O vendedor deve focar uma necessidade do cliente,e não a do produto.Algumas perguntas básicas podem ajudar muito.Como:se a pessoa tem casa própria,se pretende trocar de veículo,para poder despertar o inteesse do cliente.
O vendedor precisa conseguir um diálogo para poder continuar sua entrevista de venda,mostrando como o consórcio é um excelente produto e obter sucesso em suas vendas.
Revista Venda Mais;pg 27;maio 2011-08-15
Abordagem por André Santos
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