Bombril, o renascimento

Faculdades Spei
Karla Meyer
Curso: Ciências Contábeis
3º período – Noturno – Água verde


A marca bombril é nacionalmente conhecida e referência no ramo de lãs de aço. A empresa foi fundada em 1948 e ganhou mercado em função da qualidade de seu produto. No ano de 1978, em uma campanha liderada por Washington Olivetto, ficamos conhecendo o Garoto Bombril, personagem que fez parte de nossas vidas por mais de 20 anos. Com o passar do tempo a marca foi se consolidando em nossas mentes à medida que nos tornávamos íntimos das 1001 utilidades do Bombril.
Uma grande marca não necessariamente comporta uma grande empresa, a partir da morte do fundador em 1981, seus herdeiros cometem alguns equívocos na direção do negócio até a venda de quase a totalidade da empresa.
Diante de uma situação financeira extremamente complicada, em que a dívida da empresa já alcançava R$ 794 milhões, os herdeiros decidem retomar o controle da empresa e dão início ao renascimento da marca.
Uma marca de sucesso e de referência é capaz de reverter uma situação financeira difícil, desde que seus diretores aprendam a tirar proveito de toda uma relação criada durante anos entre a marca Bombril e seus consumidores.


REFERÊNCIA
http://www.propmark.com.br/publique/cgi/cgilua.exe/sys/start.htm?infoid=57157&sid=25 – acesso em 11/02/2010

Ning como estratégia de marketing pessoal

Sedenilso Machado
Professor de marketing das faculdades Spei.

Pessoal, tudo bem?
Conforme falei em palestra de marketing pessoal (dia 23/09) algumas empresas utilizam estratégias para se aproximar cada vez mais dos seus clientes. Uma delas é a rede social. Entree as opções está o ning.com como uma dos itens de redes social.

Para melhor exemplificar coloquei aqui alguns links onde vocês podem fazer parte.

http://portaleducacao.ning.com/
http://revistapme.ning.com/
http://vendamais.ning.com/
http://vocesa.ning.com/

Como o ning.com é utilizado pelas empresas você como profissional deve fazer parte para se relacionar com outros profissionais, fazendo assim o seu marketing pessoal e aumentado a sua rede de relacionamento.

O básico do e-mail Marketing

Faculdade SPEI- AGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL
ALUNA: TATIANE GONÇALVES DOS SANTOS
Data: 05/08/2009

Segundo a Wikipédia “e-mail marketing é a utilização do e-mail como ferramenta de marketing direto”, porem, segundo a reportagem E-mail marketing, vai mais alem, é integração e comunicação racionada.
Pode ser citado também:
• Relacionamento com clientes;
• Geração de tráfego;
• Estímulo à compra;
• Interatividade;
• Mensurabilidade;
• Baixo custo de produção e disparo;
• Altos índices de retorno.
• Objetividade: Ele vai ao íntimo do seu consumidor;
• Interatividade: Permite a decisão do consumidor;
Algumas dicas para a criação de um e-mail marketing politicamente correto:
1.Tamanho e dimensão do e-mail marketing:
• HTML no máximo: 20kb (preferencialmente 10kb).
• Magens no máximo: 45kb (preferencialmente 20kb).
• HTML + Imagens: 50kb (preferencialmente 25kb).
• Largura da peça: 450px a 550px (preferencialmente 500px).
• Deixe a altura o menor possível para evitar a rolagem.
2. Imagens.
• Devem vir em links absolutos e estar hospedadas em um servidor.
• Usar tag ALT. Garanta para quem não visualiza imagens tenha uma idéia do que estaria ali.
3. Links:
• Urls pequenas e intuitivas. É Melhor: www.dominio.com.br/campanha do que www.dominio.com.br/f452005/clientecorp/mpr/123
• Use o target = “_blank”.
• Uso moderado de links. Quanto menos, melhor.
4. Tem que ter:
• Link de “caso não visualize” (Cuidado com fonte branca, pois na ausência do background, o seu texto pode dar a impressão que sumiu).
• Link de optout (possibilitar o descadastro também por reply).
• E-mail de resposta válido. Se você envia o e-mail deve possibilitar que a pessoa responda este e-mail.
5. Não pode ter:
• Flash;
• JavaScript;
• iframe, ilayer, divs absolutas;
• Vídeo;
• Anexos.
6. Formulários:
• Não utilize formulários em um e-mail, prefira um link para ele preencher no seu site o formulário.
7. Conteúdo Pertinente:
• Saiba o motivo que leva o cliente a comprar seu produto;
• Fale diretamente com o cliente;
• Cumpra a promessa. Assunto (Subjetc) honesto;
• Não arrisque, o nome de uma empresa está em jogo.
Algumas dicas de boas maneiras sugeridas pela ABEMD (Associação Brasileira de Marketing Direto):
1 – Ética.
2 – Opt in.
3 – Opt out.
4 – Clareza nos termo de aceite.
5 – Tamanho dos arquivos.
6 – Auto-executáveis.
7 – Relevância.
8 – Freqüência.
9 – Política de relacionamento.


http://www.dinamize.com.br/emailmarketingbrasil/blog/category/artigos:
Acessado em 5/08/2009

GRANDE JOGADA DE MARKETING OU PROPAGANDA ENGANOSA?

Raphael Lovatto – Faculdades SPEI / Centro / Gestão Comercial – (Noturno)
Trabalho Semanal / Marketing / Prof º Sedenilson - 04/08/2009

TEXTO: A Gol anuncia, pomposamente, voos a R$ 50,00 em diversos trechos do território nacional. Em letras miúdas, informa que são ‘algumas’ vagas em vôos regulares. Procure, por favor, essas vagas. Os atendentes, quando reclamados, são reticentes, dizendo que, se não há, é porque já foram todas vendidas. Daí a gente fica com cara de bobo. Uma grande propaganda enganosa, enfim; desnecessária, visto que as tarifas da Gol são imbatíveis.

COMENTÁRIOS: No ano passado, ao tentar adquirir 2 passagens para São Paulo pelo preço promocional, fui informado que as vagas já haviam sido preenchidas. No dia seguinte, tentei novamente e obtive a mesma resposta, cuja as vagas já encontravam-se devidamente preenchidas. Não muito contente, solicitei explicações, e fui informado que tal promoção tratava-se de uma espécie de sorteio, na qual o critério utilizado, concedia preferência à quem primeiro efetuasse a compra das passagens. Além disso, a promoção não era valida para todos os vôos, apenas alguns.
Contudo, fui muito bem atendido, e adquiri as passagens pelo preço normal. Concluí que o Marketing da GOL atraiu direta e indiretamente inúmeras pessoas, inclusive eu.

Referência: www.julianorosa.org

Vitrines Feitas para Seduzir

FACULDADES SPEI
CAMPUS CENTRO. TI GESTÃO COMERCIAL NOITE
ALUNA : VIVIANE DE FÁTIMA JORDÃO MATRICULA 2009058

Com relação à matéria publicada, concordo que vitrines são feitas para seduzir o cliente. Porém, este recurso de marketing deve estar acompanhado de um bom atendimento para que o cliente tenha vontade de retornar.
Uma vitrine chama clientes, e mostra o estilo da loja, quanto mais criativo melhor, pois colocar roupas na vitrine todos podem colocar, mas tem que ter o diferencial, assim como as propagandas, quem inova, quem cria se destaca, pode ate ser se forma simples, contudo diferente, às vezes arrojado.
O cliente busca um ambiente em que se sinta que faz parte de seu mundo.

Fonte:Gazeta do Povo Publicado em 19/09/2008 | Cinthia Scheffer http://portal.rpc.com.br/gazetadopovo/economia/conteudo.phtml?tl=1&id=809549&tit=Vitrines-feitas-para-seduzir

O Marketing e o Comportamento do Consumidor

Rosilene Bronholo
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 31/07/2009

Pesquisando encontrei uma matéria de Leonardo Hoff dos Santos sobre marketing e o comportamento do consumidor que diz que o êxito ou o fracasso em marketing depende muito das reações dos consumidores expressas sob a forma de padrões de compra, cabendo aos gestores procurar atender seus desejos em todos os aspectos, encontrando as dimensões do comportamento e tornando as ofertas da empresa compatíveis com as expectativas de seu público-alvo, ou seja o mercado deve ser separado levando em consideração vários aspectos, como idade, sexo, classe social, porque deverá ter ofertas para todos os tipos de pessoas, por isso a importância de conhecer bem o consumidor.

Dessa forma, os fatores sociais nos dão generalizações sobre a natureza humana, interação social, cultura e organização dos grupos, entre outras, o que demonstra a importância das interações grupais – e seu reflexo! – no comportamento do consumidor.

Além de todos estes fatores, no momento da compra o consumidor também confronta-se com uma série de escolhas/decisões, tais como quanto gastar, quanto poupar, que produtos e/ou serviços adquirir, quais fontes de compras devem ser consideradas, que condições de compra serão mais convenientes etc.

FONTE: Portal do Marketing, data: 01/12/2004, Leonardo Hoff dos Santos, site: www.portaldomarketing.com.br

Schumacher substitui Massa

Faculdades Spei
Gestão comercial – 2º Período – Noturno - Centro
Curitiba 31/07/09
Thiago Falce

“A Ferrari anunciou nesta quarta-feira que convidou Michael Schumacher para ocupar a vaga de Felipe Massa enquanto o brasileiro não reunir condições de competir por causa do acidente do último sábado na Hungria.”


A Ferrari,com seu potencial,estabeleceu uma estratégia de marketing aonde se uni o útil ao agradável.Estabelecendo uma parceria com um já ex-campeão e atualmente conselheiro,Michael Schumacher,suprindo a necessidade da substituição de uma vaga surgida pelo acidente com Massa.Com isso a Ferrari,vem com essa novidade para o resto da temporada.Uma convocação de peso.Já Michael Schumacher por ser uns dos conselheiro já da escuderia e campeão varias vezes na F-1 pela equipe.Michael Schumacher já aposentado,foi uma das melhores convocações e estratégias que a Ferrari pode ter em um momento,aonde sua posição na temporada não é a da melhores.Querendo com isso se manter a imagem de sua potencial e nome.
Sendo assim, a Ferrari trouxe para sua equipe um nome conceituado e já qualificado para a vaga. Aonde estabelece uma união já antiga bem sucedida no passado.
Nos resta agora saber se essa convocação e a adaptação de ambas as partes vai ser produtiva de um ou outro lado, ou de ambos os lados.

http://msn.lancenet.com.br/noticias/09-07-29/589201.stm?automobilismo-ferrari-convoca-schumacher-para-vaga-de-massa

Mercado de Luxo

Hilário Fontolan
Gestão Comercial – 2º Período
Curitiba 31/07/2009
Faculdades Spei


A Inbev (antiga Ambev ) lança uma campanha para popularizar a marca Bohemia, com isso deixa espaço livre no segmento de cervejas de luxo para a Stella Artois , cerveja Belga que divide o conceito de marca global da Inbev com a Brahma e Beck’s.
Mas curioso mesmo foi o que aconteceu com Budweiser Select, um lançamento de luxo da Budweiser que consegui mesmo com o preço mais salgado atingir 2% do mercado . após algumas analises chegaram a conclusão que esse 2% saiu das próprias marcas da empresa. Ou seja, praticamente não conseguiram nenhum cliente novo.
Faltou pesquisa de mercado, para conhecer melhor o publico alvo antes de lançar o produto, alem de não aumentar a sua participação no mercado e agora têm mais uma marca para se preocupar.

Fonte: Revista Venda Mais – ano 12 – nº137 setembro/2005.

O TRIUNFO DA COCA-COLA

ALICE BRASIL HANNINGER
2º Período de Gestão Comercial
Faculdade Spei
30/07/09

Um executivo Edward Neville Isdell começou sua carreira em uma engarrafadora na áfrica em Zâmbia. Em 35 anos ocupou cargos altos em oito países. Nos últimos 3 anos a Coca-Cola apresentava fracos resultados e Isdell foi chamado para recuperar. Quando citou a Coca-Cola Zero com investidores e analistas de mercado foi comprovado o sucesso da marca (o maior deles nos últimos 20 anos). O lucro aumentou 14% e o faturamento aumentou 17% comparado a 2006. Essa preocupação da Coca-Cola em manter o mercado é o número aumentando nas vendas de chás, águas aromatizadas e sucos. Esses produtos são atraídos pelos consumidores pela idéia de Vida saudável. Apesar de 70% de 200 milhões de litros saem das fábricas da Coca-Cola e da Pepsi ainda que juntos (sucos, chás e águas com sabores) não conseguem chegar à metade desse total. Depois de anos de pesquisa e conhecendo o mercado e sua necessidade obteram a fórmula Coca- Cola Zero e usaram uma poderosa estratégia de marketing para explorar o potencial do produto (unindo produto e imagem desejados pelos consumidores). Eliminaram resistências e conquistaram o público-alvo: os jovens cada vez menos propensos a consumir produtos calóricos. A companhia investiu mais de 30 milhões de dólares em publicidade do produto, focada principalmente na internet e ações de marketing de guerrilha.

Fonte: http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0894/marketing/m0130033.html

A MELHOR FORMA DE APRENDER AINDA É O ERRO

ROSENILSON RODRIGUES COSTA
TURMA: 2º PERIODO
GESTÃO COMERCIAL, SPEI_ AGUA VERDE
DICIPLINA: MARKETING


À pedido da revista VOCÊS/A, o Grupo Foco realizou uma pesquisa com 943 executivos das mais diversas áreas. De acordo com o levantamento apenas 12 deles disseram aplicar ações de punição ou restritiva quando algum subordinado comete algum tipo deslize.
O senso comum prega que não há carreira que sobreviva a um grande fiasco. Mentira. O engenheiro curitibano Rodrigo Dienstmamn, de 40a, nem bem dava seus primeiros passos no mundo corporativo depois de se graduar pelo CFETPR, e já participava de um dos maiores micos que se tem notícia. O engenheiro Rodrigo, foi um dos cincos escolhido para fazer parte do Iridium na América do sul e no Caribe. Para quem não se lembra o Iridium foi um consórcio de empresas constituído pela Motorola em 1990, no desenvolvimento de um projeto de celular via satélite com o qual, qualquer pessoa pudesse fazer e receber ligações de qualquer parte do mundo, numa época em que reinavam os aparelhos analógicos.
O projeto teve vários problemas técnicos e financeiros, o que acabou comprometendo seu lançamento. Quando finalmente virou realidade em 1998, a telefonia celular já havia se espalhado por todas as grandes cidades do mundo, oferecendo maior comodidade e preços mais baixos com relação ao Iridium. Ou seja, o projeto foi um fracasso. Um ano após seu lançamento a empresa entrou em falência, Rodrigo Foi trabalhar na Interlig nos EUA.
Atualmente Rodrigo é diretor de vendas da CISCO multinacional de tecnologia.
O caso Iridium é tão emblemático em se tratando de análise equivocadas, decisões mal feitas, e erros de julgamento que se tornou objeto de estudo nos melhores cursos de MBA do mundo segundo o professor norte americano Sydney Finkelstein da Tuck, escola de negócios dos EUA.
Quando questionado em entrevista de emprego, o engenheiro curitibano sempre faz questão de ressaltar a importância do aprendizado para sua carreira. E esse é um exemplo de como você pode usar um erro a seu favor quando estiver diante de um recrutador. O empregador quer saber da maturidade com que você enfrentou a situação e quais as lições aprendidas.
Transforme o erro em marketing pessoal. “Participei de um projeto que foi um grande erro. Foi uma experiência rica, pois aprendi a revisar planos, a não confiar em tendências de mercado e a ter uma estratégia de saída caso o projeto dê errado.”

VOCÊS/A _ Edição 132, junho de 2009

A Embalagem Inteligente

Nome: Wellington Ramos de Oliveira
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI
Curso: Gestão Comercial
Data:30/07/2009
Trabalho Semanal

Achei esta matéria muito interessante, pois ela fala de algo atual, algo qeu vem crescendo muito, que é a utilização de embalagens para o marketing. Alguns fatores que contribuíram para o crescente uso da embalagem como ferramenta de marketing foi: o auto-serviço, onde o próprio cliente obtém o produto em exposição no ponto de venda, clientes que estão dispostos a pagar um pouco mais por produtos que trazem uma embalagem mais bonita, que dão
Maior credibilidade para os produtos e às vezes demonstra maior segurança para o consumidor.
A embalagem atua como instrumento de comunicação e venda ela mesma faz a propaganda do produto, A embalagem vem ganhando força e personalidade própria com a evolução da sociedade de consumo global e seus novos hábitos.
Pois com a grande massa de divulgação, todas as marcas têm um meio de fazer o marketing do seu produto já que tem meios de divulgação de todas as formas e preços, seja a empresa de pequeno, médio ou grande porte ela tem com divulgar, e aquela que investe em embalagem tem mais condições de se destacar e se tornar uma marca vencedora.
Como exemplo, pode-se destacar o Nescau, achocolatado em pó que cumpre sua missão de transmitir movimento e energia, conceitos inerentes ao produto consumido, na sua grande maioria, por crianças e jovens.
Podemos concluir que, quem souber utilizar dessa arma (embalagem) com certeza vai sair na frente em seus negócios e obterá muito sucesso.


Fonte de pesquisa: www.portaldomarketing.com.br
Por Daiane Miranda de Freitas 20/06/2007

Marketing de Guerrilha

Daumiro Dias Tanure
Faculdade Spei – Campus Água Verde
Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Professor: Sedenilso Machado


O Marketing de Guerrilha vem da guerrilha bélica, que conta com a ajuda da população para defender de ataques inesperados dos inimigos, dessa forma não precisa manter uma linha de frente.
A ferramenta Marketing de Guerrilha é utilizada por pequenas empresas para combater as grandes concorrentes. O efeito dessa ferramenta tem o mesmo resultado e baixo custo do que outras Publicidades. O resulta e o baixo custo está fazendo com que grandes empresas utilizem o Marketing de Guerrilha.
Segue alguns exemplos de Marketing de Guerrilha:
- A Rede de Postos de Combustíveis ALE, colocou em um de seus postos um boneco inflável de 30 metros de altura de braços abertos como o Cristo Redentor, chamou a atenção da cidade que repercutiu de boca-a-boca e comentários pela internet. Outro Marketing de Guerrilha que a Rede ALE fez, foi contratar uma banda para o público jovem, a banda FRENSO, os jovens são menores e não compram combustíveis, mas são os futuros consumidores, e cada ação, sempre acabam envolvendo os pais.
- A Pizza Hut gastou U$ 1,25 milhões, em anúncios colocados em um foguete Russo lançado no espaço. Criando uma repercussão internacional.
- Uma Agência realizou um Marketing de Guerrilha para a União Internacional Protetora dos Animais, entregando para as pessoas que saía do cinema e acaba de assistir o filme Marle e Eu, bexigas em forma de cachorro para promover adoção.

Fontes de Pesquisa:
http://br.br101.org/marketing-de-guerrilha.html
http://www.mundodomarketing.com.br/12,10473,marketing-de-guerrilha-para-chamar-atencao-dos-consumidores.htm

Empresas planejam lançamentos em até 6 meses

Curitiba, 29 de julho de 2009

Curso de Gestão Comercial
Disciplina: Marketing
Aluna: Silvia Aparecida


O tempo médio para o planejamento de um bem ou serviço nas empresas é de menos de 6 meses para mais da metade das empresas do Brasil. Além disso, apenas uma em cada quatro empresas diminuirá o investimento em marketing para 2009, mesmo com o cenário de crise financeira ainda em voga.
Esses são alguns resultados da pesquisa Marketing Visão 360°, realizada pela TNS Research International em parceira com o Mundo do Marketing. O levantamento que tinha como objetivo averiguar o processo de planejamento estratégico no Marketing das empresas, ouviu 392 pessoas, entre diretores (29%), analistas (29%), gerentes (23%) e outros (17%). A maioria eram executivos oriundos de companhias de serviços (66%), varejo (14%) e bens de consumo (11%).
A pesquisa atenta para um certo predomínio do planejamento a curto prazo, em contraste de longo prazo. O planejamento tático (de curto prazo) é realizado e revisado mensalmente na maioria das empresas (41% e 56%, respectivamente), onde o tempo de retorno é mensurado em até 2 meses para 66% das empresas e o impacto no planejamento de longo prazo é real em 84% das companhias ouvidas.

Rapidez no lançamento de produtos pode explicar fracasso.

O planejamento do produto, desde sua concepção até a chegada ao ponto de venda, acontece em até 6 meses para 67% das empresas ouvidas. Outras 24% planejam entre 6 e 12 meses. “Esse foi um resultado que me alarmou. Em menos de 6 meses não dá para planejar devidamente o lançamento de um produto. É por isso que cerca de 80% dos produtos lançados acabam não vingando”, comenta Bruno Melo, editor executivo do Mundo Marketing.

Fonte: http://www.mundodomarketing.com.br/8,10437,empresas-planejam-lancamentos-em-ate-6-meses. htm

Novos consumidores

Faculdade Spei – Campus Água Verde
Aluna: Edicléia Santos Fragoso
2º Período Gestão Comercial Sala B 12

Segundo a reportagem as empresas estão investindo cada vez mais em marketing para angariar a população de poder aquisitivo menor, pois com os vários o incentivos que o governo tem aplicado no País, tais como a política de distribuição de renda, credito interno e o crescimento dos rendimentos da população em geral, entre outros, tem dado sustentabilidade à economia brasileira, principalmente nas de produtos alimentícios e produtos de limpeza.
Conforme as empresas estrategistas de marketing, os novos consumidores são tão exigentes quanto às demais classes, pois além de preços também procuram uma boa qualidade do produto, a partir do momento que começa a adquirir determinada mercadoria, geralmente não deixam de comprá-las, porem quando passam por momentos menos favoráveis procuram substituir por outra marca.
Sendo propicio para o lançamento de novos produtos de boa qualidade, ousar na inovação, planejamento estratégico e marketing pessoal, uma boa alternativa para investir no mercado para lançar produto e entrar na concorrência das demais empresas existente do mesmo ramo.

Bibliografia: www.revistamarketing.com.br / edição de março de 2009.

Tito Caloi lança bicicletas de times de futebol

Trabalho Semanal – Marketing.
Antonio Dimas Silva – Faculdades SPEI (Água Verde)
Curso – Gestão Comercial / Noturno / Sala B12
30/07/2009.


Foi uma grande sacada de mercado da Caloi. Pois nos dias atuais no Brasil cada vez menos se anda de bicicleta. E colando nas bicicletas as cores, dos principais times de futebol de São Paulo ( e provavelmente se pegar nos outros estados), mesmo falando que não queria disputar fatia do mercado e sim laçar um mercado novo, com certeza com esta jogada de Marketing ele ira colocar a marca Caloi novamente em evidencia. Crescendo o interesse pela compra dos pais para seus filhos e ate mesmo para ele. Com esta idéia ate fiquei com vontade novamente de andar de bicicleta.


Referência: Portal Exame /Negócios 06/07/2009.

A marca que nasceu de uma estrada

Rodrigo de Souza
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial, matéria: Marketing
Data: 30/07/2009

Há seis anos três professores e sócios eram donos de uma rede de faculdades desconhecidos no interior de São Paulo. Focada no início de sua caminhada a atender classe C no ramo educacional, com passar do tempo percebeu-se que o negócio poderia ter maiores proporções, com novos projetos em vista então veio à necessidade de se criar uma marca para ganhar força no mercado, surgia então um nome diferente nos conceitos educacionais no Brasil que tempos depois se tornaria referência no setor de educação superior em todo o Brasil trata-se dá Anhanguera foi dado este nome devido a maior parte das faculdades estarem localizadas próximo a rodovia que corta o interior paulista ou grupo Anhanguera, pois a empresa cresceu tanto que se tornou um grupo onde é composta por várias instituições de ensino superior espalhadas em 38 cidades de 8 estados brasileiros conta também com núcleos profissionalizantes e de ensino a distância.
A cada ano que passa o desenvolvimento, os investimentos fechados com parcerias com empresas e também o lucro aumentam, o faturamento do ano passado foi de 905 bilhões de reais. A frase chave para o enorme sucesso segundo diretor comercial do grupo é "Reputação e boa imagem são as raízes do nosso negócio".
A outro departamento que tem enorme participação nesse negócio de sucesso
O marketing, nesse caso dois pilares de trabalho; poderosa comunicação da marca Anhanguera criar conceitos ao redor do nome, através de propaganda na TV anúncios em revistas e outdoor, blogs e twitter são muitos utilizados por que a maioria do público a instituição navega e resolvi parte da vida pela internet, então isso se torna uma obrigação da empresa está online, utilizam esses métodos não só com pensamento em modernidade e sim por que é barato é o mais interessante é extremamente eficiente. Outro pilar de seu marketing é oferecer para as classes D e C , cobrando mensalidades acessíveis para as pessoas juntamente com um ensino de qualidade, detalhe importante satisfazendo as necessidades de seus alunos/clientes onde se confirma isso com uma pesquisa feita pela área de marketing, do qual 67% dos alunos tiveram aumento salarial durante ou após a conclusão do curso, no total 79% dos jovens consideraram que a formação recebida ampliou suas perspectivas profissionais.

Referência: portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes

O MARKETING MAIS RADICAL DO BRASIL

Nome: Luis Fernando Robes Sviech
2º Período Gestão Comercial
Spei - Água Verde

A Coca-cola lançou este ano a mais polêmica e até radical campanha de marketing da história em seus 60 anos no Brasil. Estudantes foram patrocinados pela marca para colocar na língua um piercing com a logomarca coca-cola zero desde que fossem fotografados para divulgação em sites de imagens, como Flickr e Picasa. A intenção é mostrar a cara jovem da campanha Já que os jovens são um grande público da marca. Segundo Ricardo Fort, diretor de marketing da Coca-Cola. “As campanhas de marketing da Coca-Cola Zero transformaram-se numa espécie de laboratório para novas abordagens e novos formatos de comunicação de todo o grupo e refletem, de fato, o quanto é importante para uma grande empresa conseguir falar ao público jovem”.
Outras campanhas de outras grandes empresas utilizam a mesma estratégia de encantar o jovem, um exemplo é quando a Fiat lançou o Fiat Punto criando 300 maneiras de divulgação como cinema, blogs, outdoors, tv, rádio entre outros, tudo isso porque o jovem hoje influencia seus pais na hora da compra do automóvel porque ele tem que agradar a família toda.

Bibliografia: http://portalexame.abril.com.br/degustacao/secure/degustacao.do?COD_SITE=35&COD_RECURSO=211;831&URL_RETORNO=http://portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes/0929/negocios/arte-encantar-jovem-391379.html

Vender menos, e ganhar mais.

JOELTON M. G. VIEIRA
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
30/07/2009

É interessante ver como marcas de produtos que são considerados os mais caros, tiveram crescimento de vendas e ganharam força em todo o mercado.
Em especial no Brasil, em entrevista a revista Exame, o presidente da Ambev, Luis Fernando Edmond, relata o crescimento das vendas de cervejas, das bebidas consideradas Premium e que normalmente são em média de 20% a 25 % mais caras que as bebidas normais no mercado. A Bohemia, que se pesquisado hoje em qualquer rua de uma cidade, e que se pergunte a uma pessoa que tenha o hábito de degustar cervejas qual a cerveja Premium ela se recorda a Bohemia estará entre as primeiras concerteza. Não somente pelo preço diferencial, mas também pela qualidade.
E olhando pelo lado do marketing, se vê o investimento que a companhia fez para que o consumidor prefira pagar mais pelo produto, e o nome já sugere, (Premium) ela é como um prêmio para o consumidor.
A AmBev procurou identificar qual o público mais propenso a consumir a marca, e montou uma equipe especialmente para suprir as necessidades de um público alvo a ser atingido. O qual foi formado por mulheres executivas, jovens e casais sem filhos ou com filhos adultos. Pois esses consumidores valorizam a exclusividade e não gostam de ver a marca de sua preferência em qualquer meio de mídia, por isso a Bohemia tem sua propaganda normalmente exposta em revistas, por ser um meio em que o público alvo se caracteriza mais. E com associações com bares e restaurantes mais freqüentados por esse público. (por exemplo, o Boteco Bohemia em Curitiba).
Com isso a Ambev, aumentou a participação das cervejas Premium no mercado em 5,5% que foi mais que o dobro se comparado há quatro anos. Investindo na necessidade do consumidor junto a sua estratégia de marketing de satisfazer o público alvo e aumentar e sua participação no mercado com aumento das vendas tem-se o título vendendo menos e ganhando mais.

Fonte:
http://www.douglaszela.com.br/marketingvendas/artigosjornaiserevistas

MARKETING PESSOAL

Aline Gabriela Guedes
Faculdades Spei
Curso Gestão Comercial - 2° período
Disciplina: Marketing


Na revista Você S/A , existe uma matéria TER SUCESSO È VENDER BEM, neste título pode-se apresentar o marketing pessoal, que é uma competência para vender-se ao alvo (empresa) que você almeja. De acordo com Fernando Yunes, gerente – geral de planejamento estratégico da Whirpool,é o que o mercado precisa de pessoas que planejam meticulosamente sua carreira, e reunir suas experiências profissionais, preparar uma boa apresentação de suas competências , fazer revisões no Currículo e ser apresentado de forma objetiva, em abril de 2008 seu currículo caiu nas mãos de um headhunter e o mesmo foi contratado pela Whirpool.
Como exemplo para vender seu currículo:
• O Currículo deverá ser modificado de acordo com a empresa que esta sendo enviado
• Deve demonstrar liderança nos verbos colocados
• Objetividade, é mais eficiente explicar que multiplicou as vendas em 4 do que explicar que foi responsável por algum projeto
• Enviar seu currículo periodicamente , pois a oportunidade surge mesmo que não esteja procurando por elas.
Na minha opinião após conseguir o alvo (empresa), além de ter feito seu marketing pessoal, você deve mantê-lo, em primeira mão, assumir riscos, realizar bem as tarefas, buscar conhecimentos e competências para aprimorar sua função.
Assim com certeza fará bem seu Marketing pessoal e terá um pós-venda, gerando resultados satisfatórios a você e a empresa.

Fonte : Revista Você S/A, edição 125

HABIB’S

Nome: Odair José Ançay Júnior
Sala: B12
Data: 30/07/2009
Mestre: Sedenilso Machado
Turma: 2° Semestre Gestão Comercial
Faculdades Spei


Fundador Antônio Alberto Saraiva acreditou em uma idéia e construiu um império, fast-food Brasileiro. A partir de uma lanchonete, em 20 anos, ele abriu sua segunda rede de fast-food no país.
Apostou apenas em um produto especifico, pesquisando verificou que tinham poucos restaurantes que vendiam comidas árabes e com preços muitos altos.
Saraiva percebeu a oportunidade observando o público de baixo poder aquisitivo e foi isso que fez a diferença, pois deixou os preços acessíveis para o público alvo “comer bem e gastar pouco”. A partir daí foi só sucesso, ao completar 10 anos de atuação no mercado já estavam ultrapassando a marca de 100 lojas.
Outro marketing foi a campanha “Nosso preço começa com zero” com 03 produtos (pastel, kibe e esfiha) dobrando suas vendas para o pastel, o kibe e a esfiha tiveram 30% de aumento.
A chave do sucesso também foi não contrair financiamentos, o investimento deve provir do patrimônio do investidor.
Com a certeza da própria qualidade foi lançada o “Habib’s28 minutos”, se o produto não fosse entregue neste tempo, não precisa pagar.
O sucesso em passar pelas crises foi manter os preço e sempre garantir a qualidade do produto.
Hoje é a maior marca de fast-food de comida árabe do mundo, e são 300 lojas em todo o país com um faturam entro de R$ 900 milhões anuais.

Referência Bibliográfica: http://casodesucesso.com.