CASO DE SUCESSO: ASSOLAN

ARIANE CAROLINE DOS SANTOS, acadêmica do Curso Tecnológico de Gestão Comercial da Faculdade SPEI, Turma: 2-GCO-A-N-AV, Sala: B-12, Disciplina de Marketing.


Em diversos segmentos de mercado conhecemos o produto por suas marcas, Yakult, Nescau, Bombril, Gilette, isso acontece porque essas empresas dominaram o mercado de tal forma, que se tornaram líderes, porém, já não reinam mais absoluta como em outros tempos, uma prova fiel disso é a Assolan, que assustou a líder Bombril, que por anos foi dominante neste ramo.

A história da Assolan começa na década de 30, já comercializavam sabão em pedra, passando a importar as primeiras esponjas de aço, mais tarde com fabricação própria no Brasil, o objetivo era explorar o mercado dos produtos de limpeza doméstica e se tornar mais uma opção para as donas de casa. Somente quase 3 décadas depois, a Marca Assolan surgiu, e após várias transformações no mercado, sempre acompanhando as inovações no segmento de embalagens, a Assolan foi a primeira a utilizar os saquinhos plásticos para embalagem.

A grande virada veio 40 anos mais tarde, quando a empresa foi adquirida pelo João Alves Junior, o então dono do Grupo Arisco, passaram por mais algumas fusões durante os próximos anos. Mas a historia de sucesso começou em 2002, quando o Junior da Arisco, como era conhecido, se lançou na conquista das donas de casa consumidoras de lã de aço e iniciou uma estratégia agressiva de marketing, comprou mais 8 empresas, viu que o consumidor precisava conhecer o produto e utilizou como estratégia a divulgação visual nos pontos de venda como displays e cartazes, aí sim a Assolan partiu pra briga, com a difícil missão de concorrer com a líder Bombril, traçou uma estratégia ainda mais agressiva: Deu à embalagem olhos, vida e personalidade, com o mascote que virou o “fenômeno”, e caiu no gosto dos consumidores, atingiu altos índices de popularidade, principalmente no comercial onde dançava ao som de “Ragatanga” e mais tarde com a banda Calypso e o slogan “o fenômeno não para de crescer”, nesse meio tempo as consumidoras já sabiam que tinham uma opção a mais na hora de comprar, houve um grande resultado nas vendas e rendeu a empresa o premio Marketing Best 2003, com o case: “ Assolan – O Fenômeno” .

Em 2004 houve um queda, quando sua rival Bombril se recuperou, mas a Assolan não tinha a pretensão de ser líder no mercado, sua meta era abrir uma marca forte para os novos produtos da empresa, e o desafio era manter a marca na memória dos consumidores. Entraram então no mercado de produto com maiores valores agregados, tendo como estratégia comercial, três vertentes: capacidade de produção com alta qualidade, distribuição pulverizada e comunicação direta com o mercado de consumidores.

Após consolidar-se no mercado de produtos de limpeza, a Assolan partiu para outros setores e a maior tacada foi a Etti, vendida pela Parmalat, pois foi aí que estreou no ramo de alimentos, a essa altura a empresa de Junior era uma gigante, foi quando nasceu a Hypermarcas, ocupando o lugar da Assolan (que continua a existir apenas como marca da lã de aço), a Hypermarcas tem sob seu comando marcas no ramo de alimentos, higiene pessoal, limpeza, produtos de saúde, como a Finn e produtos químicos, como a Mat Inset.

Em 2002, quando o Junior da Arisco assumiu a Assolan, a marca não faturava mais do que R$30 milhões, hoje, sozinha, as lãs de aço, respondem por 43% das vendas da empresa.

Fonte: http://www.casodesucesso.com/?conteudoId=39

A marca que nasceu de uma estrada

Rodrigo de Souza
Faculdades Spei
Acadêmico do 2ª semestre de gestão comercial, matéria: Marketing
Data: 30/07/2009

Há seis anos três professores e sócios eram donos de uma rede de faculdades desconhecidos no interior de São Paulo. Focada no início de sua caminhada a atender classe C no ramo educacional, com passar do tempo percebeu-se que o negócio poderia ter maiores proporções, com novos projetos em vista então veio à necessidade de se criar uma marca para ganhar força no mercado, surgia então um nome diferente nos conceitos educacionais no Brasil que tempos depois se tornaria referência no setor de educação superior em todo o Brasil trata-se dá Anhanguera foi dado este nome devido a maior parte das faculdades estarem localizadas próximo a rodovia que corta o interior paulista ou grupo Anhanguera, pois a empresa cresceu tanto que se tornou um grupo onde é composta por várias instituições de ensino superior espalhadas em 38 cidades de 8 estados brasileiros conta também com núcleos profissionalizantes e de ensino a distância.
A cada ano que passa o desenvolvimento, os investimentos fechados com parcerias com empresas e também o lucro aumentam, o faturamento do ano passado foi de 905 bilhões de reais. A frase chave para o enorme sucesso segundo diretor comercial do grupo é "Reputação e boa imagem são as raízes do nosso negócio".
A outro departamento que tem enorme participação nesse negócio de sucesso
O marketing, nesse caso dois pilares de trabalho; poderosa comunicação da marca Anhanguera criar conceitos ao redor do nome, através de propaganda na TV anúncios em revistas e outdoor, blogs e twitter são muitos utilizados por que a maioria do público a instituição navega e resolvi parte da vida pela internet, então isso se torna uma obrigação da empresa está online, utilizam esses métodos não só com pensamento em modernidade e sim por que é barato é o mais interessante é extremamente eficiente. Outro pilar de seu marketing é oferecer para as classes D e C , cobrando mensalidades acessíveis para as pessoas juntamente com um ensino de qualidade, detalhe importante satisfazendo as necessidades de seus alunos/clientes onde se confirma isso com uma pesquisa feita pela área de marketing, do qual 67% dos alunos tiveram aumento salarial durante ou após a conclusão do curso, no total 79% dos jovens consideraram que a formação recebida ampliou suas perspectivas profissionais.

Referência: portalexame.abril.com.br/revista/exame/edicoes

Marketing Olfativo: Que cheiro tem sua marca?

FACULDADE SPEI
Curso: Tecnologia de Gestão Comercial – 2° Período
Aluno: Dayane Aparecida de Paula


Lendo um artigo no site www.marketing.com.br, um assunto que me chamou muito a atenção foi sobre o marketing olfativo, como dito, ‘’o cheiro das marcas’’, que nada mais é uma situação cotidiano de todos nós. Quem já não foi em um cinema, e sentiu aquele cheiro de pipoca e teve que comprar, pois o cheiro é tão convidativo, que automaticamente o nosso cérebro provoca vontade fazendo com que a gente compre o produto, ou até mesmo na hora de comprar um carro novo, o vendedor pode falar sobre todas as qualidades do carro, design, acessórios etc. Mas, ao entrarmos em seu interior, sentimos aquela essência de carro novo, um cheiro estimulante confirmando que o carro realmente é novo, algo que só você vai ter naquele momento, um momento único com seu carro novo. Quando sentimos o cheiro do bloqueador solar, automaticamente lembramos da praia, calor, sol e mar...Isso é marketing olfativo, e várias empresas estão utilizando este meio de comunicação no mercado, e o resultado esta sendo fantástico, pois pessoas preferem comprar algo que tenha uma essência agradável ao invés de comprar algo sem cheiro, que não traz estímulo algum. Isso faz com que várias empresas usem esta técnica para vender mais, utilizando essências em lugares ou até mesmo em produtos para atingir o alvo, que somos nós, os consumidores. Onde através desta técnica, aja a compra por impulso.

Referências bibliográficas:
http://www.marketing.com.br/index.php?option=com_content&view=article&id=280:marketing-olfativo-que-cheiro-tem-sua-marca&catid=38:mkt&Itemid=82
Publicado no site wharton.universia.net