JOELTON M. G. VIEIRA
FACULDADES SPEI, CAMPUS ÁGUA VERDE
GESTÃO COMERCIAL 2° PERÍODO/NOITE
23/07/2009
Em pesquisa no site WWW.douglaszela.com.br encontrei um artigo publicado pela revista Supermercado Moderno, que em janeiro de 2006, destacou a aprovação do decreto 4.851/2003 tornando a ( cachaça ) patrimônio nacional Brasileiro, sendo assim, somente água ardente produzida no Brasil pode ser rotulada com esse nome.
Com isso ouve um alavancamento das vendas em 28% não só devido a aprovação da lei, mas também pelo investimento em marketing imposto pelos comerciantes para atingir os públicos A e B, que em 2004 diferenciaram a disponibilidade de seus mix de vendas optando por produtos como, cachaças artesanais produzidas em tonéis de madeira e envelhecidas, que também são muitos procuradas para receitas culinárias, por exemplo, no caso de molhos para receitas. A cachaça passou a ser um produto que não se caracteriza mais especialmente para bares causando uma valorização e ficando mais cara para outros públicos.
Um exemplo dirigido a outro publico alvo, foi o da Pirassununga 51 em lata de 350 ml, que com o aumento dos preços optou a uma versão menor e de menor preço, a cachaça rende lucros de até 40% dependendo da espécie, hoje um litro gira em torno de R$5,00 e uma cachaça mais apurada pode chegar até mais de R$100.00, vemos a empregação de brindes, degustação e melhor exposição nos pontos de vendas que são investimentos de marketing para ganhar o cliente.
E ganhando, tornam a possibilidade de lucros realidade e o retorno de suas fichas investidas no marketing certas.
Artigo do site www.douglaszela.com.br/marketingvendas
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quinta-feira, 23 de julho de 2009
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Rosilene Bronholo
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Pesquisando encontrei a entrevista de Sara Holoubek, uma entrevista muito interessante sobre Search Marketing.
Search Marketing – um trabalho que vem evoluindo e ganhando espaço no Brasil. O search markerting funciona em duas frentes: através de links patrocinados e da construção de conteúdos nos sites de forma que eles sejam encontrados com prioridade pelos buscadores (como Google e Yahoo, por exemplo). “O cliente quer uma solução e vai te dizer, neste sites, exatamente o que procura”, diz a especialista norte-americana Sara.
Sara compõe a mesa diretora da maior associação de search marketing do mundo, a Sempo, e foi responsável pela recente reestruturação da agência americana iCrossing, considerada a segunda maior do mundo no segmento. Em dezembro, ela esteve em Curitiba para participar de uma palestra para clientes e funcionários da i-Cherry, um das maiores agências brasileiras especializadas no assunto.
Em entrevista exclusiva para a Gazeta do Povo, ela diz que o search marketing pode ser utilizado por empresas de todos os portes e segmentos, e das mudanças pela quais deve passar a internet.
Por que o search marketing é importante para uma empresa?
É importante porque você não tem que vender, é o cliente que está perguntando. É ele que quer uma solução e vai te dizer exatamente o que ele quer. É um meio eficiente de conseguir o consumidor.
E ele funciona para empresas de qualquer segmento?
Com certeza. Existem diferenças entre o search marketing para um comércio e uma indústria de máquinas. É diferente vender máquinas ou pastas de dente. Mas as táticas são iguais: você tem que fazer pesquisa sobre a linguagem que o consumidor utiliza, para saber o que ele ou ela quer.
Essa linguagem serve para as estratégias tanto para quando o consumidor está on-line quanto off-line, certo?
Isso! Porque o cliente, durante o dia inteiro, vê muita publicidade, mas não pensa que está vendo um anúncio ou uma propaganda. Faz parte da vida dele. Ele vê algo interessante na televisão na sexta-feira à noite sobre celular e, no dia seguinte, decide que quer trocar de aparelho. Possivelmente ele não lembra diretamente da propaganda, mas faz o quê? Vai ao Google ou ao Yahoo e faz pesquisa utilizando uma palavra-chave. Isso é o search marketing.
Esta entrevista é muito interessante, pois nos leva a entender um de vários modelos utilizados pelo Marketing em empresas.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 09/01/2009, entrevistada: Sara Holoubek, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
Disciplina: Marketing
Faculdades SPEI – 2009
Curso: Gestão Comercial – 2º Período/Noite
Data: 23/07/2009
Vender fica mais fácil quando o cliente conta o que procura
Pesquisando encontrei a entrevista de Sara Holoubek, uma entrevista muito interessante sobre Search Marketing.
Search Marketing – um trabalho que vem evoluindo e ganhando espaço no Brasil. O search markerting funciona em duas frentes: através de links patrocinados e da construção de conteúdos nos sites de forma que eles sejam encontrados com prioridade pelos buscadores (como Google e Yahoo, por exemplo). “O cliente quer uma solução e vai te dizer, neste sites, exatamente o que procura”, diz a especialista norte-americana Sara.
Sara compõe a mesa diretora da maior associação de search marketing do mundo, a Sempo, e foi responsável pela recente reestruturação da agência americana iCrossing, considerada a segunda maior do mundo no segmento. Em dezembro, ela esteve em Curitiba para participar de uma palestra para clientes e funcionários da i-Cherry, um das maiores agências brasileiras especializadas no assunto.
Em entrevista exclusiva para a Gazeta do Povo, ela diz que o search marketing pode ser utilizado por empresas de todos os portes e segmentos, e das mudanças pela quais deve passar a internet.
Por que o search marketing é importante para uma empresa?
É importante porque você não tem que vender, é o cliente que está perguntando. É ele que quer uma solução e vai te dizer exatamente o que ele quer. É um meio eficiente de conseguir o consumidor.
E ele funciona para empresas de qualquer segmento?
Com certeza. Existem diferenças entre o search marketing para um comércio e uma indústria de máquinas. É diferente vender máquinas ou pastas de dente. Mas as táticas são iguais: você tem que fazer pesquisa sobre a linguagem que o consumidor utiliza, para saber o que ele ou ela quer.
Essa linguagem serve para as estratégias tanto para quando o consumidor está on-line quanto off-line, certo?
Isso! Porque o cliente, durante o dia inteiro, vê muita publicidade, mas não pensa que está vendo um anúncio ou uma propaganda. Faz parte da vida dele. Ele vê algo interessante na televisão na sexta-feira à noite sobre celular e, no dia seguinte, decide que quer trocar de aparelho. Possivelmente ele não lembra diretamente da propaganda, mas faz o quê? Vai ao Google ou ao Yahoo e faz pesquisa utilizando uma palavra-chave. Isso é o search marketing.
Esta entrevista é muito interessante, pois nos leva a entender um de vários modelos utilizados pelo Marketing em empresas.
FONTE: Gazeta do Povo online, data: 09/01/2009, entrevistada: Sara Holoubek, site: www.gazetadopovo.com.br, caderno de Mídia e Marketing.
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